五一是上半年的購(gòu)車黃金周，很多車企都推出專屬優(yōu)惠活動(dòng)，其中MPV是大家非常關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。

大咖走訪市場(chǎng)了解到，2023款豐田賽那、奧德賽、艾力紳、老款嵐圖夢(mèng)想家等MPV近期優(yōu)惠非常大，多款車型的讓利維持在6萬元左右。

2023款賽那：優(yōu)惠近6萬

廣汽豐田2024款賽那在4月下旬上市，新車售價(jià)區(qū)間為28.48萬-39.58萬元，全系官降2.5萬元，其中建議零售價(jià)下調(diào)1萬元。新款車型“降價(jià)又增配”，全系標(biāo)配T-Pilot智能駕駛輔助系統(tǒng)，以“零差錯(cuò)的智駕輔助”為目標(biāo)；還升級(jí)了PVM全景監(jiān)控系統(tǒng)，新增3D全景車模、2D左右視圖等功能。高配車型可以支持Apple Carplay、華為HiCar、百度CarLife三大手機(jī)互聯(lián)系統(tǒng)。

大咖走訪市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)目前各大門店主要目的是清理老款車型的庫(kù)存，因此制定的政策較劃算。銷售員表示，目前全款購(gòu)車的優(yōu)惠大約4萬。最劃算的是按揭五年方案，可以優(yōu)惠6萬，而且貸款兩年后可以提前還款。

此外，舊車置換還可以有額外的1.3萬元補(bǔ)貼，誠(chéng)意很足。

嵐圖夢(mèng)想家：老款車型讓利7萬

嵐圖夢(mèng)想家有2022款以及2024款兩個(gè)不同版本同時(shí)在售，據(jù)銷售員介紹，老款車型的庫(kù)存不多，而且都是純電版，有的店給的讓利大約7萬，有的則超過9萬，而2024款目前的優(yōu)惠大約4萬元。

據(jù)銷售員介紹，2024款車型上市時(shí)已經(jīng)調(diào)低了價(jià)格，因此新老款的價(jià)差并不是太大。此外，置換用戶可以得到8000元的購(gòu)車優(yōu)惠券補(bǔ)貼。銷售員表示可以提供送車上門試駕服務(wù)。

艾力紳：優(yōu)惠6萬還可再談

艾力紳是東風(fēng)本田一款很成熟的MPV，該車很早就實(shí)現(xiàn)了全系混動(dòng)化，搭載了本田i-MMD雙電機(jī)混動(dòng)系統(tǒng)。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，艾力紳目前的優(yōu)惠幅度很大。銷售員表示，目前入門版車型需要訂車，其他版本全款購(gòu)車可以優(yōu)惠5萬元，按揭的話優(yōu)惠擴(kuò)大到6萬，如果能接受五年長(zhǎng)周期的按揭方案，優(yōu)惠還可以繼續(xù)再談。

此外，五一期間還有額外的3千元讓利。置換用戶有5千元補(bǔ)貼。

奧德賽：五年分期讓利突破6.5萬

很多消費(fèi)者會(huì)把艾力紳跟奧德賽進(jìn)行比較，奧德賽原本銷量不錯(cuò)，但近期有些起伏，為了搶奪訂單，終端讓利很大，目前全款購(gòu)車已經(jīng)有5萬現(xiàn)金優(yōu)惠，五年分期的讓利突破6.5萬。

對(duì)比可以看出，艾力紳跟奧德賽的優(yōu)惠幅度差不多，兩款MPV的性價(jià)比都很高，節(jié)油性能也出色。

大咖總結(jié)

一番對(duì)比之后，大咖發(fā)現(xiàn)，貸款五年的優(yōu)惠幅度最大，而且不少銷售員表示，按揭兩三年后可以提前還款，當(dāng)然，分期付款需要一筆利息，大家根據(jù)資金情況去衡量。

在走訪市場(chǎng)過程中，有些銷售員希望用戶做貸款7成甚至8成的方案，需要注意的是，這種方案降低了購(gòu)車門檻，但總體利息較高。

當(dāng)然，MPV市場(chǎng)也不是遍地優(yōu)惠，比如3月MPV市場(chǎng)的銷冠騰勢(shì)D9，現(xiàn)在全款購(gòu)車的優(yōu)惠不到1萬元，所以買車時(shí)需要看多幾款車進(jìn)行對(duì)比。