今年下半年以來，新能源汽車零售滲透率的持續(xù)增長給傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商帶來了前所未有的壓力。一汽奧迪通過資產(chǎn)活化和渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整等創(chuàng)新舉措，成功為經(jīng)銷商減負(fù)并探尋新的發(fā)展道路，成為行業(yè)的變革標(biāo)桿。

對(duì)此，一汽奧迪憑借敏銳的市場洞察力與創(chuàng)新思維，通過資產(chǎn)輕量化、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新舉措，為經(jīng)銷商減負(fù)探尋破局之道，在這場戰(zhàn)役中脫穎而出，成為行業(yè)變革先鋒。

資產(chǎn)活化，拓展經(jīng)銷商生存與發(fā)展空間

往昔豪華車市場蓬勃發(fā)展之際，大型 “旗艦店” 林立，但隨著用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場環(huán)境變化，空置問題凸顯，經(jīng)銷商重資產(chǎn)運(yùn)營模式舉步維艱。因此，一汽奧迪將攻堅(jiān)重點(diǎn)，主要聚焦在經(jīng)銷商的資產(chǎn)活化上；鼓勵(lì)他們與新能源品牌開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)，在車間活化、場地活化和二手車活化方面，拓展發(fā)展空間。此舉吸引了眾多認(rèn)可奧迪標(biāo)準(zhǔn)的品牌參與合作。

以蘭州金島煜奧為例，在保證奧迪品牌服務(wù)品質(zhì)和維修質(zhì)量的前提下，一汽奧迪支持其外租部分閑置車間，為新勢力品牌的車輛提供維修服務(wù)；同時(shí)將低頻使用的場地，提供給新勢力品牌作為展示與銷售產(chǎn)品的平臺(tái)。不僅如此，在被視為重資產(chǎn)的試駕車方面，一汽奧迪也通過智能化工具，對(duì)試駕車的利用進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的用戶溝通效率，降低溝通成本。

種種舉措，在提高經(jīng)營效率的同時(shí)，也降低了人工成本，使其綜合年收益約783萬元，切實(shí)達(dá)到了降本增收的目的。

再比如衢州信奧店，過去位于市郊，位置偏僻、用戶便捷度差，同時(shí)規(guī)模大、閑置多；今年在一汽奧迪的支持下，其由市郊搬遷至衢州市中心，更便捷地為用戶提供服務(wù)；同時(shí)改建為奧迪全球最新設(shè)計(jì)理念的輕量化展廳，帶來更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的同時(shí)，優(yōu)化了經(jīng)銷商80%的建店投資。

面對(duì)經(jīng)銷商資產(chǎn)負(fù)擔(dān)過重，一汽奧迪通過資產(chǎn)輕量化等創(chuàng)新手段，不僅幫助經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中，找到新的生存與發(fā)展空間，也為其他品牌提供了可以借鑒的合作樣板。

渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，支持服務(wù)好、實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商伙伴持續(xù)發(fā)展，提升渠道能力同時(shí)，為了更好地服務(wù)用戶，提升渠道服務(wù)能力，一汽奧迪近期持續(xù)與用戶服務(wù)好、資金和運(yùn)營實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商伙伴溝通再發(fā)展，提升網(wǎng)點(diǎn)覆蓋度，更好地服務(wù)客戶；在網(wǎng)點(diǎn)空白區(qū)域，優(yōu)勢合作經(jīng)銷商可在45天之內(nèi)快速建立新的銷售和服務(wù)全功能網(wǎng)點(diǎn)。僅今年9-12月，一汽奧迪已在23個(gè)城市招募了新經(jīng)銷商，這些網(wǎng)點(diǎn)將嚴(yán)格按照一汽奧迪的標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行建設(shè)與運(yùn)營，確保品牌形象與服務(wù)質(zhì)量的一致性。

作為中國豪華車市場的啟蒙者之一，一汽奧迪不僅在前期的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，被視為行業(yè)標(biāo)桿，在面對(duì)市場困境時(shí)，也依然是行業(yè)變革的標(biāo)桿。面對(duì)傳統(tǒng)車企的經(jīng)營逆境，一汽奧迪始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)與運(yùn)營，通過“渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整”，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力與市場活力。這不僅為用戶提供了更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也為經(jīng)銷商帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

多維賦能，提升經(jīng)銷商銷量與盈利能力

重塑經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程中，一汽奧迪多管齊下，從庫存優(yōu)化、資金高效支持等維度深度賦能經(jīng)銷商。創(chuàng)新打造低成本、高效能輕量化終端，相較于傳統(tǒng) 4S 模式，建筑規(guī)模與投入銳減 70%，大幅削減建店成本與資產(chǎn)重壓，為經(jīng)銷商減負(fù)前行筑牢根基。

一汽奧迪的成功實(shí)踐證明，只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整才能在變幻莫測的市場環(huán)境中立于不敗之地。其多維度賦能經(jīng)銷商的做法，不僅增強(qiáng)了自身的競爭力，也為同行提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)參考。