如果您想買(mǎi)奔馳 E450L 并砍價(jià)降低落地價(jià)，以下這些方法很有用。

要做足市場(chǎng)調(diào)研，清楚奔馳 E 系列包括 E450L 的市場(chǎng)價(jià)格，了解對(duì)手報(bào)價(jià)，心里有底還能和不同經(jīng)銷(xiāo)商比價(jià)格。

多聯(lián)系幾家經(jīng)銷(xiāo)商，問(wèn)他們最低能給啥價(jià)，對(duì)比找到最劃算的。

選對(duì)時(shí)間買(mǎi)車(chē)，像年底、季度末、節(jié)假日，經(jīng)銷(xiāo)商可能有促銷(xiāo)或要完成銷(xiāo)售目標(biāo)，這時(shí)砍價(jià)機(jī)會(huì)大。

準(zhǔn)備好付款方式，全款或者選金融貸款，說(shuō)不定能拿更多折扣。

考慮買(mǎi)附加服務(wù)，像延長(zhǎng)保修、免費(fèi)保養(yǎng)，和經(jīng)銷(xiāo)商商量看能不能算進(jìn)總價(jià)。

別直接問(wèn)落地價(jià)，車(chē)價(jià)分裸車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等，得一個(gè)個(gè)談。

網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，價(jià)格透明，去 4S 店前做好攻略，價(jià)格不對(duì)就換一家。

用第三方平臺(tái)找 4S 店電話(huà)，先咨詢(xún)?cè)偌s詳談。

到店找銷(xiāo)售直接說(shuō)看好車(chē)來(lái)談價(jià)，合適就訂。

落地價(jià)由裸車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、車(chē)險(xiǎn)、上牌費(fèi)、裝潢費(fèi)構(gòu)成，裸車(chē)價(jià)是砍價(jià)重點(diǎn)，放心大膽砍。

購(gòu)置稅交給國(guó)家沒(méi)法談，但裸車(chē)價(jià)低購(gòu)置稅也低。

車(chē)險(xiǎn)包括交強(qiáng)險(xiǎn)、三責(zé)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)，要和銷(xiāo)售溝通。

上牌費(fèi)和裝潢費(fèi)能談，特別是裝潢費(fèi)砍價(jià)空間大。

別先談贈(zèng)品，談好價(jià)格再說(shuō)，不然增加談價(jià)成本。

砍價(jià)前做好準(zhǔn)備，了解市場(chǎng)價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)。

走進(jìn)店里保持冷靜自信，別表現(xiàn)出太喜歡某款車(chē)。

談判時(shí)從價(jià)格、配置、贈(zèng)品入手，提其他經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)或同級(jí)別車(chē)優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取低價(jià)。

覺(jué)得標(biāo)配配置不行就要求加實(shí)用配置來(lái)降價(jià)。

要贈(zèng)品可以要保養(yǎng)次數(shù)、內(nèi)飾、行車(chē)記錄儀等。

按步驟砍價(jià)，可能比別人多砍下裸車(chē)車(chē)款 3%，加上保險(xiǎn)和贈(zèng)送，最終優(yōu)惠能達(dá) 5%。