購買林肯冒險家想砍價降低落地價，您可以這么做。

先搞清楚本地有幾家林肯 4S 店，店多砍價空間大?？硟r前得做好功課，清楚市場行情，比如網(wǎng)上論壇里大家的落地價。

注意強制加裝的精品項目，像九千八的那種能砍掉最好。貸款別貸太多，利息高不劃算。選準砍價時機，像月底、季度末、半年末，這時候 4S 店為完成任務(wù)可能優(yōu)惠多。位置偏僻的 4S 店通常優(yōu)惠也多。

砍價別著急，慢慢磨價格。可以在 20 號看車試駕留電話說心理期待價，談不攏就再找別家店，到 28 號左右可能就接近心理價位。讓 4S 店多送些實惠的東西，比如帶工時的保養(yǎng)、油卡、三年六次保養(yǎng)、360 車衣、車模、傘、背包、腳墊、貼膜、記錄儀等。

先了解市場行情，目前多地都有 2 萬左右的優(yōu)惠。砍價前多熟悉車的配置、優(yōu)缺點。砍價時明確表達購買意愿但別太急切。

可以說在多個品牌中比較覺得冒險家不錯，但價格是個考慮因素。指出競品的優(yōu)惠力度，暗示價格不合適可能選擇其他車。強調(diào)自己預(yù)算有限，如果能再給些優(yōu)惠或者增加贈品，比如腳墊、貼膜、保養(yǎng)次數(shù)等會更傾向于購買。

如果 4S 店給出的優(yōu)惠不理想，可以提出多介紹朋友來買車爭取更多優(yōu)惠。還可以關(guān)注 4S 店的促銷活動，比如店慶、節(jié)假日等這時候往往能拿到更好的價格。

砍價前多做準備，熟悉車的配置優(yōu)缺點?？硟r時明確表達購車意愿但別太著急?？梢哉f在幾個品牌里比較后覺得冒險家不錯但價格是個考慮因素。講講競品的優(yōu)惠，暗示價格不合適可能選別家。強調(diào)預(yù)算有限，要是能再優(yōu)惠點或者多給些贈品比如腳墊、貼膜、增加保養(yǎng)次數(shù)就更愿意買。

要是 4S 店給的優(yōu)惠不滿意，可以說多介紹朋友來買車爭取更多優(yōu)惠。先把車型和價格摸清楚，多關(guān)注市場優(yōu)惠信息?？硟r時要貨比三家，多跑幾家 4S 店，了解不同店的報價和優(yōu)惠力度。

跟銷售談的時候，表明自己的購買誠意，但別太急切，可以說還在考慮 AMG GLS 和奔馳 GLS 級等競品車型，給銷售壓力。強調(diào)對價格的關(guān)注，指出其他品牌類似車型的優(yōu)惠幅度更大。

如果是全款購車，提提資金靈活性，暗示價格合適能馬上付款。贈品和服務(wù)別放過，多要幾次免費保養(yǎng)、腳墊、貼膜。關(guān)注車輛保值率，用保值率不高爭取價格優(yōu)惠。還能挑挑車輛小毛病或不太滿意的地方，但別讓銷售反感。