廈門(mén)信達(dá)豐田的銷售團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的。

從其豐富的精品銷售經(jīng)驗(yàn)就能看出。他們堅(jiān)持不是精品套裝車不進(jìn)店原則，通過(guò)固化精品套餐實(shí)現(xiàn)精品銷售，約 80%-83%的客人會(huì)選擇升級(jí)版精裝車。

在差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出色，針對(duì)不同車型推出特色升級(jí)車型，如“五一精裝車”“六月車展升級(jí)版”等。

利用信息不對(duì)稱誘導(dǎo)消費(fèi)者選擇優(yōu)惠促銷車型。

在精品銷售項(xiàng)目上，如飛歌 GPS、威固防爆膜等十大銷售項(xiàng)目排行明確。銷售節(jié)奏把控到位，分次向客戶推薦，交完錢(qián)、交車時(shí)等環(huán)節(jié)都不放過(guò)，50%左右的客戶會(huì)選擇加裝項(xiàng)目。

對(duì)于強(qiáng)勢(shì)車型，像漢蘭達(dá)，先加價(jià)后推精品，30%車主會(huì)選擇加裝前后防護(hù)桿等。

根據(jù)車型購(gòu)買(mǎi)力推薦不同產(chǎn)品，如雅力士、凱美瑞、漢蘭達(dá)等對(duì)應(yīng)不同價(jià)位的太陽(yáng)膜。消費(fèi)金額達(dá)到一定程度還會(huì)給予額外贈(zèng)送項(xiàng)目。

并且針對(duì)已交車的老客戶，通過(guò)邀約回廠活動(dòng)推廣新精品項(xiàng)目。

此外，在激勵(lì)制度設(shè)計(jì)上，根據(jù)車型、套餐內(nèi)外等因素制定合理的提成方案，只對(duì)額外創(chuàng)造價(jià)值給予重獎(jiǎng)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。

從這些方面來(lái)看，廈門(mén)信達(dá)豐田的銷售團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)的銷售策略和技巧，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。