汽車價(jià)格計(jì)算中促銷活動的體現(xiàn)方式有多種。

首先是汽車促銷費(fèi)，這是廠商為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)支付給經(jīng)銷商的費(fèi)用，涵蓋廣告宣傳、促銷活動、降價(jià)優(yōu)惠等，作用在于擴(kuò)大品牌知名度、提升銷售額、消化庫存。其計(jì)算方式多樣，常見的有按銷售額百分比、按車型固定金額等，具體由廠商與經(jīng)銷商協(xié)商確定，通常經(jīng)銷商銷售一定數(shù)量車后才能享受返還。

影響促銷費(fèi)價(jià)碼的因素眾多，市場競爭程度是關(guān)鍵，競爭激烈時廠商會提高金額。經(jīng)銷商銷售業(yè)績也很重要，業(yè)績越好獲得的促銷費(fèi)可能越多。此外，季節(jié)性促銷、新車上市、庫存管理等都會產(chǎn)生影響。

在制定促銷費(fèi)時要周密考量，廠商要確保支出可控，避免影響經(jīng)營。經(jīng)銷商則要合理利用來提高業(yè)績和利潤，同時要符合法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。

促銷活動方案方面，要明確活動目的，比如處理庫存、提高銷售或宣傳推廣。確定活動對象，是針對全體還是特定群體。設(shè)定活動主題，是促銷、宣傳還是答謝消費(fèi)者。選擇活動方式，要考慮人群和刺激程度。

確定活動時間和地點(diǎn)，注意時間要讓消費(fèi)者有空閑，地點(diǎn)要方便，且要提前與相關(guān)部門溝通，持續(xù)時間要恰當(dāng)，過短無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，過長會增加費(fèi)用且降低顧客心中的價(jià)值。

另外，廣告配合方式很重要，包括創(chuàng)意、表現(xiàn)手法和媒介選擇。前期要做好人員、物質(zhì)和試驗(yàn)方案準(zhǔn)備。中期要注意活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。后期要做好媒體宣傳。還要做好意外防范，對可能出現(xiàn)的政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、天氣突變等做好準(zhǔn)備。

在活動中，要預(yù)測效果，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。比如奇瑞汽車在端午節(jié)的促銷活動，時間是 6 月 1 日至 14 日，地點(diǎn)在全國各授權(quán)經(jīng)銷商店?；顒觾?nèi)容包括購車減免最高 2 萬元、貸款優(yōu)惠最低利率 0.5%和價(jià)值 1000 元精品禮包、置換補(bǔ)貼高達(dá) 1 萬元等優(yōu)惠政策，還有店內(nèi)外端午節(jié)主題裝扮、試駕送 10 元油卡或 200 元禮包、線上互動分享贏獎品等互動環(huán)節(jié)。活動預(yù)算 300 萬元，用于活動費(fèi)用、優(yōu)惠政策和獎品。效果評估從銷售額、媒體曝光度、消費(fèi)者滿意度等方面進(jìn)行。