想要降低福特 Kuga 的報價，您可以這么做。

先定好心理價位，參考網(wǎng)上北京上海的最低價，外省地在此基礎(chǔ)下調(diào) 2000 左右。

了解車的缺點和競品優(yōu)點，還有贈品行情。

去 4S 店別一進去就談價，先聊聊車，表現(xiàn)出興趣同時提及其他車型。

談價時要坐下來，選男銷售。價格分四塊，重點砍凈車價，別暴露低價，讓銷售報最低價。

要是銷售請示領(lǐng)導(dǎo)給了價，別馬上簽，暗示不滿意，讓同伴配合，迫使銷售給真正最低價。不滿意還能找領(lǐng)導(dǎo)談。

贈品別和價格一起談，先砍價，最后磨贈品，注重質(zhì)量，從大頭開始。

保險在 4S 店做不超 7 折，超了就砍。

購置稅按凈車價÷11.7 算，別讓 4S 店漏算差價。

包牌要敲定牌照框架和停車費。

談妥后和 4S 店人員套近乎，方便日后保養(yǎng)維護。

另外，充分準(zhǔn)備很重要，了解市場價格，做價格對比表格。

選月末、季末或年末這些沖業(yè)績的關(guān)鍵時期去談。

談判時保持冷靜自信，別過早透露心理價，先聽銷售介紹和報價，提問了解優(yōu)惠、贈品和售后。

強調(diào)競品優(yōu)勢能增加降價意愿。

別局限于裸車價，金融方案、保險費、加裝配置價格都能談。

掌握交易背后的數(shù)據(jù)，通過車輛買賣 app、電話、信息或郵件向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商了解，對比時記清車上配飾等信息。

別著急完成交易，別毫無準(zhǔn)備進專賣店，提前看網(wǎng)上評論選口碑好的店，做好花大量時間的準(zhǔn)備，選工作日去能節(jié)省時間。

準(zhǔn)備好貸款資料。

別和恐嚇你的銷售談，不舒服就要求換人。

提前在多家供銷商獲取報價，選最低的談。達不到要求就離開。

了解自己的談判風(fēng)格，發(fā)揮優(yōu)勢，主動提出要求。