輪胎廠如何進行市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)

輪胎廠進行市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā),要先明確目標(biāo)市場。

像替換市場,是卡客車原裝輪胎使用前后的更換市場,參與者有批發(fā)商、零售商和車主,我們可做批發(fā)商和零售商。

翻新市場是以翻新輪胎交易為主,主體包括翻新工廠、零售商和最終用戶,我們能當(dāng)翻新工廠和零售商。

市場調(diào)研很重要,要不怕辛苦,深入街道角落拜訪零售商。調(diào)研得有清晰準(zhǔn)確目標(biāo),細(xì)致全面,按事先表格填寫,數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點后兩位。

具體工作包括零售商位置、規(guī)模、負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式,當(dāng)下經(jīng)營品牌、上游批發(fā)商及年銷售情況、競品銷售策略和促銷政策,主要客戶類型、銷售模式、結(jié)算方式和對各品牌滿意度,當(dāng)?shù)剡\輸類型、車輛情況、輪胎使用壽命和更換周期及相關(guān)品牌售后方式,盡量多收集市場消息。

調(diào)研中心是當(dāng)?shù)厥袌鲕囕v情況,包括數(shù)量總體、主要品牌和規(guī)格,還有運輸類型、消費類型、購買習(xí)慣和特殊要求。

選擇零售商時,優(yōu)先考慮所在區(qū)域有影響力、有完善分銷網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定客戶群和良好信譽的企業(yè),可適當(dāng)選正在經(jīng)銷優(yōu)秀品牌如佳通、雙錢回力、朝陽等的經(jīng)銷商。別拘泥于形式,通過談話了解其實力和經(jīng)商理念,細(xì)致考察后再決定。

產(chǎn)品開發(fā)得基于市場調(diào)研結(jié)果,了解客戶需求和競品情況,注重輪胎性能、質(zhì)量和價格的平衡,創(chuàng)新技術(shù),提升品質(zhì),打造有競爭力的產(chǎn)品。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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