買(mǎi)塞納與銷(xiāo)售談價(jià)格和優(yōu)惠，得這么做。

先自己看好車(chē)，別讓銷(xiāo)售介紹，自己去駕駛位坐坐，不主動(dòng)跟銷(xiāo)售說(shuō)話，占據(jù)話語(yǔ)權(quán)。

再問(wèn)問(wèn)車(chē)的優(yōu)勢(shì)，試探性提及性價(jià)比類似的車(chē)，增加砍價(jià)幾率。

然后談價(jià)格要坐著，顯示誠(chéng)意。盡量找男性工作人員，他們一般更爽快，降價(jià)幅度可能更大。

談價(jià)前得搞清楚是不是裸車(chē)，不是的話要注意，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)價(jià)格跟買(mǎi)車(chē)價(jià)有關(guān)。

還有，要先跟銷(xiāo)售軟磨硬泡拿到價(jià)格底線，再找經(jīng)理爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

確定車(chē)型后再談價(jià)，心理價(jià)位要堅(jiān)持，別被銷(xiāo)售影響?？梢蚤_(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)優(yōu)惠多少，銷(xiāo)售磨蹭就假裝離開(kāi)。

只談裸車(chē)價(jià)，不談落地價(jià)。全款的話，表明錢(qián)在自己手里，試駕體驗(yàn)不好就提出來(lái)。

別跟銷(xiāo)售說(shuō)抖音優(yōu)惠，他們都清楚。了解 4S 店級(jí)別、運(yùn)輸成本和購(gòu)買(mǎi)渠道的差異，給銷(xiāo)售亮銀行卡余額表達(dá)誠(chéng)意。

分期的話，把利率、罰息等費(fèi)用一條一條列出來(lái)，跟全款購(gòu)車(chē)比較落地價(jià)，沒(méi)一萬(wàn)起的優(yōu)惠就繼續(xù)磨。

最后，要清楚當(dāng)?shù)睾蛷S家政策，比如購(gòu)車(chē)補(bǔ)、置換補(bǔ)，這些錢(qián)不了解就成韭菜了。

如果想便宜買(mǎi)塞納，可以去天津海路豐汽車(chē)平行進(jìn)口豐田店，能享受最高 20.94 萬(wàn)元綜合優(yōu)惠。廣汽豐田 4S 店也不錯(cuò)，預(yù)訂無(wú)需加價(jià)和額外買(mǎi)裝飾，等待不到 4 個(gè)月提車(chē)，按官方指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，除特殊情況外無(wú)額外費(fèi)用。