判斷一款汽車指導(dǎo)價(jià)的優(yōu)惠空間可以從多個(gè)方面入手。

每年的 7、8 月份是汽車價(jià)格較便宜的時(shí)候，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)資金流緊缺，車市銷量慘淡。

每個(gè)月的 28、29、30 號(hào)，經(jīng)銷商為完成銷售指標(biāo)，往往會(huì)降價(jià)促銷。

每年舉辦車展時(shí)，4S 店為搶占客戶，也會(huì)給出較大優(yōu)惠。

新車上市初期優(yōu)惠幅度小，生產(chǎn)年份久、庫存積壓大時(shí)優(yōu)惠幅度可能大。

不同地區(qū)消費(fèi)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況也會(huì)影響優(yōu)惠幅度，所以購(gòu)車前要多咨詢幾家經(jīng)銷商。

美系車通常優(yōu)惠幅度高，德系車和日系車暢銷所以優(yōu)惠幅度小。

一般 10 萬塊的車，8 萬成交較正常，優(yōu)惠價(jià)比指導(dǎo)價(jià)低 20%左右，部分車型能到 25%左右，而部分暢銷車可能加價(jià)。

砍價(jià)前要熟知網(wǎng)上其他車主的成交價(jià)，做到心中有數(shù)。幾個(gè)點(diǎn)就是百分之幾，比如優(yōu)惠 10 個(gè)點(diǎn)，就是總價(jià)的百分之十。

計(jì)算購(gòu)車價(jià)格時(shí)，要考慮車身價(jià)格，可上網(wǎng)查廠商指導(dǎo)價(jià)及 4S 店優(yōu)惠或加價(jià)后的價(jià)格。

還有稅費(fèi)，包括增值稅和購(gòu)置稅。以及保險(xiǎn)費(fèi)用，交強(qiáng)險(xiǎn)每年 950 元，商業(yè)險(xiǎn)各保險(xiǎn)公司計(jì)算方式不同。

判斷汽車價(jià)格優(yōu)惠力度是否合理，要掌握目標(biāo)車型市場(chǎng)平均價(jià)，對(duì)比不同商家報(bào)價(jià)。研究車輛價(jià)格走勢(shì)，了解其歷史價(jià)格。

留意經(jīng)銷商促銷活動(dòng)和附帶條件。注意車輛配置與狀態(tài)，高端車型和新車優(yōu)惠有限，低配或庫存車可能讓利空間大，同時(shí)要檢查車輛狀況。還要將目標(biāo)車型與同類競(jìng)品對(duì)比。