新手買車想要通過砍價技巧買到最劃算的車，得這么做。

先在網(wǎng)上了解車輛具體參數(shù)、優(yōu)缺點，跟競品對比找車的最大缺點，心里有底去和銷售砍價。

還要清楚車輛價格，關(guān)注廠家指導價和當?shù)劁N售價，參考網(wǎng)友車價，定個大概底價。

保持平靜心態(tài)很重要，別一激動就把心理價位說出來，不管銷售給啥價都別太高興，慢慢磨。

貨比三家不能忘，別當場簽合同，擺出想走又想留的樣子，去下一家 4S 店探價，去之前加銷售聯(lián)系方式。

砍價前要做好準備，提前查閱車型信息，包括配置、價格定位，確定心理價位，留意北上廣等地區(qū)最低成交價，收集車型口碑，拿這些當砍價談資。

到 4S 店選年輕男銷售，找位置坐下談價，別暴露心理價，讓銷售請示領(lǐng)導拿最低價，說價格合適就下定金。

銷售請示領(lǐng)導給出最低價后，要裝出遺憾失望，和朋友一起說車型缺點、競品優(yōu)勢，暗示價格不合適就去別家，迫使銷售再協(xié)商。

銷售再次報價后，還是表示遺憾，夸銷售服務好，然后說出心理價位，比上一次報價低 1000 到 2000 元，讓銷售再去協(xié)商。

若同意就買車，不同意就自己和領(lǐng)導談。

要知道車價由裸車價、購置稅、上牌費、保險組成，付款方式選全款或貸款，避開零首付。

買車時間也有講究，月底、車展期間、年底能抓住 4S 店沖業(yè)績的機會壓價。

確定車型后在懂車帝等網(wǎng)站找車友參考價，設(shè)好最低價和上限價，談價時別直接亮上限。

談不攏就去別家對比，二次談判。

銷售不同意底價時，假裝要走，看他是否挽留。

贈品選油卡和保養(yǎng)，貼膜選好的。

談好價交定金簽合同，把車型、顏色、配置、價格等都寫進去。

砍價有幾個方法，一是循環(huán)套低價，多跑幾家 4S 店對比，拿到最低價格再去問其他店。

二是挑毛病，找車型負面新聞，跟銷售說憂慮但別把話說死。

三是看時間，庫存車有降價壓力，戳銷售痛點要優(yōu)惠。

四是咨詢外地同品牌 4S 店，外地報價易接近底價，但要考慮其他成本。