手里錢不多想買到劃算的車，得會(huì)砍價(jià)。

首先得做足功課，提前了解車型配置、價(jià)格定位，確定心理價(jià)位。比如多留意北上廣等地區(qū)對(duì)應(yīng)車型的最低成交價(jià)，收集車型口碑，包括動(dòng)力、油耗、吐槽點(diǎn)等。

到 4S 店選年輕男銷售，看準(zhǔn)車坐下談價(jià)，別暴露心理價(jià)，讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)出最低價(jià)，說(shuō)合適就下定金。

銷售給最低價(jià)后，咱得裝出失望，和朋友一起吐槽車型缺點(diǎn)、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，暗示要去別家。再給銷售自己的心理價(jià)，低于上次報(bào)價(jià) 1000 到 2000 元，讓他再去協(xié)商，不行就自己找領(lǐng)導(dǎo)。

砍價(jià)時(shí)間也重要，淡季如六月到八月，銷售為完成任務(wù)好談價(jià)。新車上市前夕廠家為提升知名度會(huì)有優(yōu)惠。

選經(jīng)銷商別圖偏僻，別被禮物迷惑，貨比三家，提前準(zhǔn)備了解車，問(wèn)問(wèn)親戚熟人有無(wú)優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掌握售價(jià)，了解廠商指導(dǎo)價(jià)和車主成交價(jià)。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)冷靜，分析車型缺點(diǎn)，讓銷售覺(jué)得咱是行家。