新捷達(dá)車報(bào)價(jià)中，以下這些項(xiàng)目通常是可以協(xié)商的。

首先是車價(jià)本身，您可以提前了解市場行情和競品價(jià)格，心里有底再去談。確定好自己的預(yù)算范圍，包括購車最高價(jià)、貸款或分期計(jì)劃等。

對(duì)車輛細(xì)節(jié)要清楚，像性能、舒適度、外觀、內(nèi)飾、配置，這樣評(píng)估車的價(jià)值時(shí)更準(zhǔn)確，談價(jià)也更主動(dòng)。

對(duì)比多家 4S 店，看不同店的價(jià)格和服務(wù)。向銷售表達(dá)購買意向，讓他們重視您。

談判時(shí)要冷靜自信理性，別輕易接受第一次報(bào)價(jià)，提出期望價(jià)格，逐步爭取。

注意額外費(fèi)用和條款，比如購置稅、登記費(fèi)、車船使用稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、上牌費(fèi)、分期手續(xù)費(fèi)等。上牌費(fèi)一般一兩百元，五六千就不合理。分期手續(xù)費(fèi)兩千到三千較合理。保險(xiǎn)方面，新手可買 100 萬第三者責(zé)任險(xiǎn)，費(fèi)用五千五左右合理。老司機(jī)按自身需求選。

多次協(xié)商，一次談不攏先離開，過段時(shí)間再去。欲擒故縱，制造離場假象，有時(shí)能促使對(duì)方給更好條件。

聯(lián)合購買，集體談判折扣可能更大。貸款、保險(xiǎn)細(xì)思量，都有協(xié)商空間。

利用專業(yè)身份或團(tuán)體優(yōu)惠，可能有意外折扣。

談好價(jià)格再交訂金，最多 2000 元且算在車價(jià)里。

記住，最終成交價(jià)一般在展廳報(bào)價(jià)和客戶心理價(jià)位之間。