袁小林為沃爾沃汽車制定的營(yíng)銷策略包含多個(gè)方面。

首先，注重平衡創(chuàng)新與安全，強(qiáng)調(diào)汽車技術(shù)的選擇應(yīng)符合人的直覺反應(yīng)，確?？萍紴槿怂谩槿朔?wù)，不能忽略安全因素、功能必要性及與整個(gè)系統(tǒng)的配合。

其次，堅(jiān)持有些核心標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法妥協(xié)，不能為了迎合市場(chǎng)而改變涉及生命安全和生活質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

再者，把握好‘守正和出奇’‘全球化和本地化’‘快和慢’三種關(guān)系?！卣前l(fā)揮已有流程和體系的作用，‘出奇’是在提升效率基礎(chǔ)上創(chuàng)新；‘全球化’堅(jiān)守品牌價(jià)值追求和主張，‘本地化’根據(jù)各地差異滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨?；‘快和慢’要在企業(yè)發(fā)展中找到體系力建設(shè)和產(chǎn)品服務(wù)能力增長(zhǎng)的平衡點(diǎn)。

另外，沃爾沃汽車在銷售運(yùn)營(yíng)層面嘗試直售模式，以提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。如 XC40 RECHARGE 采用官方直售模式，定價(jià)透明，線上看車訂車，線下經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)交付。這種模式并非完全拋開經(jīng)銷商，而是在看車、咨詢、訂車環(huán)節(jié)由沃爾沃專屬 VIP 直售顧問(wèn)負(fù)責(zé)線上完成，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)備車、交付和服務(wù)環(huán)節(jié)。

同時(shí)，沃爾沃汽車加速電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，中國(guó)香港地區(qū)已成為全球第三個(gè)實(shí)現(xiàn) 100%純電轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)，推出了沃爾沃 EX30 等純電車型，豐富產(chǎn)品矩陣，并在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)減少碳排放。