馬斯克為特斯拉制定的營銷策略十分獨特且成效顯著。

首先是“三步走”戰(zhàn)略，從打造昂貴小眾跑車立足，到推出更便宜、銷量中等的車型，再到推出經(jīng)濟(jì)型暢銷車型，逐步推動電動車普及。

產(chǎn)品矩陣豐富，S3XY CARS 覆蓋全價位、全品類車型。

營銷上，沒有廣告預(yù)算，卻極致運(yùn)用“人貨場”玩法。

“人”方面，馬斯克個人 IP 打造出色，員工是售前顧問，注重種子用戶與名人效應(yīng)，重視粉絲關(guān)系經(jīng)營，粉絲還主動成為品牌推廣者，推動產(chǎn)品銷售裂變。

“貨”方面，堅信好產(chǎn)品自己會說話，如 Model S 等車型刷新人們對電動車的認(rèn)知，還通過捆綁 SpaceX 太空營銷和地下隧道 Boring 提升影響力。

“場”方面，門店即廣告牌和體驗場，善用社交媒體營銷，把官網(wǎng)作為營銷主陣地，通過影視內(nèi)容免費(fèi)植入營銷，深耕本土化新媒體營銷，在電商等平臺積極布局。

總之，馬斯克的營銷策略讓特斯拉成為全球知名的電動車品牌。