購(gòu)車(chē)優(yōu)惠的幅度通常會(huì)受到多種因素的影響。

一是時(shí)間因素，比如年末和年初是銷(xiāo)售旺季，經(jīng)銷(xiāo)商為達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)加大優(yōu)惠，像現(xiàn)金折扣、配件或服務(wù)贈(zèng)送、置換補(bǔ)貼等。但熱門(mén)車(chē)型可能會(huì)供不應(yīng)求。而每年的 3 月、4 月、6 月、7 月和 9 月是銷(xiāo)售淡季，廠商和經(jīng)銷(xiāo)商為刺激消費(fèi)會(huì)推出更多優(yōu)惠，如更多折扣、返現(xiàn)和贈(zèng)品。特殊日子像五一、國(guó)慶節(jié)和雙十一也有優(yōu)惠，雙十一期間多家車(chē)企會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)，7 月 1 日作為下半年開(kāi)始很多車(chē)企也會(huì)有優(yōu)惠措施。

二是車(chē)展，B 級(jí)車(chē)展及地方車(chē)展以賣(mài)車(chē)為主，4S 店是主要參展方，展上優(yōu)惠通常比平時(shí)大，但要注意“綜合優(yōu)惠”的套路，關(guān)注優(yōu)惠實(shí)質(zhì)內(nèi)容和各種禮包的實(shí)際價(jià)值與限制條件。

三是庫(kù)存情況，如果某款車(chē)型庫(kù)存積壓多，經(jīng)銷(xiāo)商為回籠資金，可能給出較大優(yōu)惠，反之車(chē)型供不應(yīng)求，優(yōu)惠幅度小。

四是金融政策，低息貸款、免息貸款或者零首付等金融方案能降低購(gòu)車(chē)成本。

五是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，同一級(jí)別、相似配置的車(chē)型，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠大，本車(chē)型也可能加大優(yōu)惠力度。

六是購(gòu)車(chē)人的身份，如“大客戶(hù)”身份像某些大型企業(yè)員工、高校教師、公司高管、醫(yī)生、銀行員工等能享額外補(bǔ)貼。

七是砍價(jià)空間，對(duì)于新上市且熱銷(xiāo)的車(chē)型砍價(jià)幅度有限，市場(chǎng)表現(xiàn)平平的車(chē)型砍價(jià)空間大。全款購(gòu)車(chē)砍價(jià)幅度小但直接優(yōu)惠多，貸款購(gòu)車(chē)涉及金融服務(wù)費(fèi)用，可作為談判爭(zhēng)取更大優(yōu)惠空間。一線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠可能豐厚，二線(xiàn)及以下城市競(jìng)爭(zhēng)小，砍價(jià)空間可能小。

總之，購(gòu)車(chē)時(shí)要多了解這些因素，綜合自身需求和經(jīng)濟(jì)狀況，選對(duì)時(shí)機(jī)，才能獲得較大優(yōu)惠。