全款買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠幅度主要受以下因素影響。

車(chē)輛庫(kù)存情況，如果庫(kù)存較多，4S 店為清理庫(kù)存，會(huì)給全款買(mǎi)車(chē)的客戶更多優(yōu)惠。

銷(xiāo)售季節(jié)也有影響，像夏季這種銷(xiāo)售淡季，為促進(jìn)成交，會(huì)提高全款買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠力度。

汽車(chē)品牌的市場(chǎng)熱度很關(guān)鍵，新上市且熱銷(xiāo)的車(chē)型，市場(chǎng)需求大，4S 店傾向保持指導(dǎo)價(jià)甚至加價(jià)，砍價(jià)幅度有限。市場(chǎng)表現(xiàn)平平、推出一段時(shí)間的車(chē)型砍價(jià)空間大。

購(gòu)車(chē)方式也重要，全款購(gòu)車(chē)砍價(jià)幅度小但直接優(yōu)惠多，貸款購(gòu)車(chē)涉及金融服務(wù)費(fèi)用，可作為談判部分爭(zhēng)取更大優(yōu)惠，因貸款業(yè)務(wù)利潤(rùn)高。

4S 店的地理位置有作用，一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠豐厚，二線及以下城市競(jìng)爭(zhēng)小，砍價(jià)空間小，大城市優(yōu)惠政策比小城市好。

消費(fèi)者要多跑幾家 4S 店比價(jià)，了解不同店的政策和優(yōu)惠幅度。

在和銷(xiāo)售談價(jià)時(shí)，表現(xiàn)出強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿但對(duì)價(jià)格猶豫，讓銷(xiāo)售有動(dòng)力給出更多優(yōu)惠。

總之，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)前要做好充分準(zhǔn)備和溝通，才能爭(zhēng)取最大優(yōu)惠。