要判斷買車優(yōu)惠的底線，得這么做。

先搜集車輛價(jià)格信息，利用互聯(lián)網(wǎng)在汽車網(wǎng)站查價(jià)，參考不同地區(qū)價(jià)格，問近期買車的人，去競品 4S 店打探，通常汽車銷售毛利率 5%-7%，加上廠家考核獎勵可能 6-8%，極少數(shù)達(dá) 10%，能拿到官方價(jià) 7%左右優(yōu)惠就不錯，算上運(yùn)營成本等，4S 店可能已虧損。

讓 4S 店重視您買車的決心，明確告知銷售最快一周就要用車，顯示出強(qiáng)烈的購車意愿，這樣才能坐下來談價(jià)。

砍價(jià)有正確姿勢，要有心理價(jià)位，討價(jià)還價(jià)像小型談判，雙方要有誠意和籌碼。

可用的籌碼比如價(jià)格太高能立馬買、對車子某些方面不滿意、別家價(jià)格更低、不想要某些配置、等車展或別家品牌讓利大、買展廳展示車類似二手等，但不能把車說得一無是處。

別輕易透露信息，比如按揭還是全款別說死。

熱門車型砍價(jià)少，老款和冷門車型優(yōu)惠力度大，一般底線在標(biāo)價(jià) 80%左右，純利潤 10%-20%，砍到 20%再往下難，庫存車可能優(yōu)惠特別大。

多比較 4S 店和汽貿(mào)店報(bào)價(jià)，價(jià)高的好砍，參考各地車主裸車提車價(jià)。

家用級別車價(jià)一般最低價(jià)再便宜一兩千，貴的車照著五位數(shù)砍，全款買車保險(xiǎn)、上牌費(fèi)能省，貸款買車在手續(xù)費(fèi)上搞價(jià)，要求不買無用保險(xiǎn)，還可讓多送保養(yǎng)。

對于十萬左右的車，有廠家優(yōu)惠砍兩千到三千，沒優(yōu)惠的熱門車難砍價(jià)，剛上市的車能砍一萬左右。

不同季節(jié)砍價(jià)幅度不同，旺季砍價(jià)力度小，淡季力度大且可加大數(shù)額。