買車優(yōu)惠幾個點和銷售策略有著緊密的關(guān)聯(lián)。

首先，優(yōu)惠點數(shù)通常以車輛指導價為基礎，綜合車型、車況、地區(qū)等因素考慮，一般在 3%到 8%之間，實際比例常在 10%左右。比如說，經(jīng)銷商報價 100 萬，優(yōu)惠 10 個點，那優(yōu)惠后的裸車價就是 90 萬。

銷售策略方面，比如在淡季，銷售人員為完成任務更愿意給優(yōu)惠，甚至能當場提車。月初和月末也是較好時機，因有月度任務和獎金壓力。

另外，不同 4S 店成本、庫存、銷售策略不同，價格有差異。所以要多家比價，先網(wǎng)上或電話咨詢報價和優(yōu)惠，選最優(yōu)的去看車。

砍價也有技巧。要清楚車型成交底價作砍價標準，多看網(wǎng)友真實成交價，選最低的再砍一部分。

置換購車得在談完優(yōu)惠后提出，避免銷售先加價再優(yōu)惠的錯覺，搞清楚廠家置換補貼。談好優(yōu)惠要爭取贈品，像太陽膜、免費保養(yǎng)、全車腳墊、工時費抵用券、洗車打蠟等。還要爭取保險返點和金融服務費，了解廠家銷售策略，保險返點被拒可退掉重買。

砍價時，價格要分開談，購車項目眾多，包括裸車價、保險、上牌、裝飾、后期保養(yǎng)等費用，分開談再算總價優(yōu)惠。交涉要慢，說話果斷，別著急談價，坐下來細談，選說話果斷的銷售顧問。掌握相關(guān)汽車信息和價格，了解官網(wǎng)活動和地方優(yōu)惠，就不會被銷售牽著走。