在 4S 店買車的優(yōu)惠幅度因多種因素而異。

普通車型可嘗試直接砍掉 20%，比如十萬的車，跟銷售說 8 萬，一般能談到 8 萬 5 或者 9 萬。

剛上市的新車，廠家優(yōu)惠沒定，能砍一萬左右。

舊款車砍價范圍比新款大，有時能達 15%優(yōu)惠。

4S 店賣車價格一般能砍掉 20%，因為成本、運輸、保養(yǎng)、人工、店面等費用組成后，純利潤約 30%-40%，所以砍 20%老板還能賺 10%-20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

熱門車型不好砍價，冷門或老款車型優(yōu)惠力度大。

淡季六月到八月買車方便談價，旺季銷售不愁賣價難談。

買車前要通過網(wǎng)絡(luò)了解車型及廠商指導(dǎo)價，廠商指導(dǎo)價高于經(jīng)銷商提車價。

按 20%砍價，砍價時別心軟，銷售員叫多出錢別答應(yīng)，否則換一家。

砍價時注意表情語言，適當分析車型缺點，讓銷售認為你是行家。

要掌握車輛的最新價格行情，除了廠商指導(dǎo)價外，還需了解當?shù)亟谲囍鞯膶嶋H成交價。

充分了解車輛的優(yōu)缺點，比如缺點以及與競爭車型相比的不足之處。

明確裸車價和落地價的概念，裸車價是 4S 店根據(jù)廠商指導(dǎo)價制定的報價，落地價包括整車價格、購置稅、保險、車船稅和上牌等費用。

與銷售員砍價時，提到的價格要包含所有費用，并明確希望達到的最終落地價，避免后期因落地費用增加而超出預(yù)算。

總之，想獲得最大優(yōu)惠，得多做功課，多比較。