一般情況下，4S店鋪有權(quán)在一定范圍內(nèi)自由調(diào)節(jié)車輛價(jià)格，消費(fèi)者最終的成交價(jià)格稱為落地價(jià)。落地價(jià)格一般與城市的消費(fèi)能力和當(dāng)?shù)剀囆偷南M(fèi)有關(guān)。4S商場(chǎng)還會(huì)根據(jù)活動(dòng)情況不定期推出一定的優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。一般一輛車的成交價(jià)格要加上購(gòu)買配置、車牌登記、車險(xiǎn)、車輛購(gòu)置稅等一系列費(fèi)用。這些費(fèi)用都是附加值，所以一般車輛的成交價(jià)都高于車輛的指導(dǎo)價(jià)。