1、所謂“銷售淡季”是相對于旺季而言的，是指目標(biāo)消費群體由于受消費習(xí)慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。每年的6——8月份，是傳統(tǒng)的汽車銷售淡季；

2、在這個時間周期，一般的汽車經(jīng)銷商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）都不得不采取相應(yīng)的市場策略面對所謂汽車消費中的“冰凍期”；

3、進(jìn)入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的訂貨調(diào)貨不停的賣貨的動人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來的是門庭冷落車馬稀；

4、汽車銷售進(jìn)入停滯不前，現(xiàn)金流減少的狀態(tài)，同時，因為銷售淡季而導(dǎo)致的汽車銷售人員本身態(tài)度消極等形態(tài)都會不約而同的出現(xiàn)，這些都對銷售淡季中的汽車經(jīng)銷商提出了更大的挑戰(zhàn)。