10萬(wàn)元的車，4S店可以從廠家獲得15%的優(yōu)惠利潤(rùn)，同時(shí)還有1萬(wàn)多元的二手車置換利潤(rùn)，3000元的保險(xiǎn)費(fèi)，4000元的分期付款手續(xù)費(fèi)，然后還有1000-3000元的驗(yàn)牌費(fèi)。10萬(wàn)元裸車，其實(shí)4S店毛利3.5萬(wàn)左右。但是你不能讓4S的店鋪不賺錢(人家還有人工水電房租費(fèi)用要承擔(dān))，所以2.5萬(wàn)以內(nèi)講價(jià)是合理的。

注意：討價(jià)還價(jià)時(shí)你需要保持你的禮貌。在整個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，要保持風(fēng)度就要慢，不能為了爭(zhēng)一個(gè)臉紅而贏得一個(gè)折扣。且可能在后續(xù)取車和維護(hù)過(guò)程中造成麻煩。確認(rèn)訂單的時(shí)候，讓他多送點(diǎn)小禮物，從自駕車到加油卡，從夾克到圓珠筆。看你需要什么，不要白用。