銷售想要貸款而不是全款，因為他們可以收取手續(xù)費、保險傭金和后續(xù)維護費用。全額付款不收手續(xù)費。因為車價比較透明，而且用戶在買車的時候也會去查多家店，選擇優(yōu)惠最大的一家，那么4s店能拿到的利潤就很低，所以會想盡辦法讓消費者通過貸款買車。 而且，他們都會和銀行或者貸款機構(gòu)合作。只要消費者因為在那里買了車而貸款，4s店就能賺到手續(xù)費。另外，如果你貸款買車，4s店也會要求用戶在店內(nèi)投保，因為他們也和各大保險公司有合作，這樣就可以另賺一筆。 如果全款買車，4s店能賺的就是買賣車輛的差價，這個差價肯定不如讓用戶貸款買車。所以總之，貸款買車可以讓銷售獲得更多的提成，這也是他們希望用戶貸款買車的原因。