汽車指導價是指汽車生產廠家在汽車制造出來后，根據一系列因素給出的指導價格。落地價：即從你買車開始到你真正有合法手續(xù)把車開上路的所有費用加起來的總成本(如果是貸款，利息部分另算)。汽車的落地價是指汽車從購買到上牌的所有費用。汽車廠商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）給出指導價，銷售人員根據指導價給出參考價，也就是裸車價。落地價除了裸車價，通常還包括購置稅、車險費、車船使用稅、上牌費等。如果車主選擇貸款買車，落地價還會包含4S店費、車貸利息、GPS費等費用。購買車輛時，要和銷售人員談好落地價格。裸車價格有較大優(yōu)惠，但不確定是否會有隱形消費。裸車價格大優(yōu)惠是為了吸引消費者，只是一種常見的促銷手段。消費者購買這款車后，其最終落地價格可能并不劃算。