官方指導(dǎo)價和購車成交價的主要區(qū)別在于，汽車的指導(dǎo)價是汽車廠家給的，是官方價格。汽車的市場價格是實際交易價格。一般來說，4S商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）店和客戶達成協(xié)議，4S商店可以為自己的銷售提供自己的優(yōu)惠措施。有時候顧客可以討價還價，比如要求打折。有時候車賣得好，客戶需要加價提車，然后雙方達成一個價格。但一般來說，這個價格不會與指導(dǎo)價相差太遠，否則，官方會干涉4S的商店來影響他們自己的銷售策略。以下是汽車指導(dǎo)價介紹：1。代：汽車指導(dǎo)價隨著汽車專賣店的發(fā)展而發(fā)展。早在兩年前，當(dāng)時的汽車廠商指導(dǎo)價基本都是市場零售價，汽車市場的火爆讓廠商很容易控制經(jīng)銷商的價格。2.近幾年的發(fā)展：但隨著車市的冷清，一些產(chǎn)量較大的汽車企業(yè)開始失去對經(jīng)銷商價格的控制。艱巨的銷售任務(wù)讓這些大企業(yè)對經(jīng)銷商的優(yōu)惠行為視而不見，導(dǎo)致了新廠家指導(dǎo)價仍高于原市場實際售價的笑話。