上海車險(xiǎn)市場(chǎng)表面平靜 變局正在醞釀
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03-3-13 16:48
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太平洋汽車網(wǎng) 來(lái)源:
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陳俊熊/九蒙
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他舉例說(shuō)，1月1日之前，一份新車保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司返還汽車經(jīng)銷商60％，經(jīng)銷商迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往將返還的一半讓利給買車人(市場(chǎng)的平均水平)，這樣消費(fèi)者以七折的價(jià)格買到了車險(xiǎn)；1月1日之后，新規(guī)實(shí)行“明折明扣”，聲稱讓利于買車人，消費(fèi)者可以8折的價(jià)格買到保險(xiǎn)；而保險(xiǎn)公司將這8折的8％返還經(jīng)銷商，和過(guò)去的30％的厚利相比，現(xiàn)在的6.4％斷絕了不少經(jīng)銷商賺錢的門路：去年很多經(jīng)銷商賣車不賺錢、賣保險(xiǎn)賺錢；而實(shí)行車險(xiǎn)新規(guī)后，經(jīng)銷商就只得把自己要賺的錢轉(zhuǎn)到車價(jià)上，或者是其他雜七雜八的手續(xù)費(fèi)上去。
而不同的經(jīng)銷商有著不同的做法，消費(fèi)者為不吃虧，就要花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行詢價(jià)比較，無(wú)形中增加了交易成本，市場(chǎng)也變得混亂。
位于徐家匯的某品牌汽車銷售公司的楊經(jīng)理則對(duì)車險(xiǎn)新規(guī)頗有怨言。他認(rèn)為，保險(xiǎn)公司推出所謂的個(gè)性化服務(wù)：根據(jù)不同車型、價(jià)位給不同的買車人制定不同的保險(xiǎn)費(fèi)率，而費(fèi)率差別不過(guò)是百分之零點(diǎn)零幾，以10萬(wàn)元車價(jià)為例，不過(guò)幾十元，買車人并不在乎多或少這點(diǎn)錢，而車險(xiǎn)經(jīng)辦人員為費(fèi)率的計(jì)算、向投保人解釋要忙活一陣，做一筆單子的功夫抵得上過(guò)去做三筆單子，還是過(guò)去的1.2％的費(fèi)率明了方便。
車險(xiǎn)新規(guī)最大程度地觸動(dòng)了作為車險(xiǎn)銷售渠道的經(jīng)銷商的利益，因此在上海遭到了經(jīng)銷商暗中的強(qiáng)烈抵制。于是，那些重視車險(xiǎn)增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的保險(xiǎn)公司不得不重視渠道的利益，所以新規(guī)8％面臨被暗暗地突破的壓力越來(lái)越大。
令上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)始料不及的事情悄然發(fā)生了：一些大經(jīng)銷商開始與個(gè)別保險(xiǎn)公司私下達(dá)成協(xié)議，目前先按8％代理費(fèi)來(lái)辦，但是等到數(shù)月之后，則再給更豐厚的返利。
目前，這種君子協(xié)定在上海的行情是：上海一家汽車銷售公司的總經(jīng)理透露，擁有大單的經(jīng)銷與保險(xiǎn)公司達(dá)成的私下協(xié)議是保險(xiǎn)傭金不低于20％。據(jù)悉，已經(jīng)有很多汽車經(jīng)銷商相信：只要再堅(jiān)持一個(gè)月，8％的警戒線就有被全面突破的可能。
而一些愿意堅(jiān)守8％的保險(xiǎn)公司則鼓動(dòng)車主繞開車商自行找保險(xiǎn)公司直接投保，并對(duì)直接投保的購(gòu)車者給予10％的優(yōu)惠，與此同時(shí)給予代理商的折扣率仍只有8％。對(duì)此，上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)秘書長(zhǎng)烏通元的態(tài)度是：超出8％就是違規(guī)；而各保險(xiǎn)公司根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況制定費(fèi)率，報(bào)保監(jiān)會(huì)后嚴(yán)格執(zhí)行。如想降價(jià)或提高價(jià)格，則必須重新向保監(jiān)會(huì)報(bào)備。
