商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，尤其眼下車(chē)市正處于銷(xiāo)售淡季，車(chē)商為止住日漸下滑的銷(xiāo)售量而不被市場(chǎng)淘汰，在營(yíng)銷(xiāo)策略上挖空心思，頻頻推出名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)。目前雖然促銷(xiāo)形式靈活多樣，但細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)不外乎以下幾個(gè)招數(shù)。

　　招數(shù)一:購(gòu)車(chē)貸款免息

　　銀行貸款利率節(jié)節(jié)上調(diào)，讓一些原本打算貸款購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者放緩了腳步。車(chē)商為了為了爭(zhēng)取這部分消費(fèi)者，除了依靠傳統(tǒng)的降價(jià)手段外，又打起了貸款購(gòu)車(chē)的主意，從貸款上做文章。當(dāng)消費(fèi)者還在細(xì)算貸款買(mǎi)車(chē)最終付給銀行多少利息時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商已開(kāi)始推出了貸款免息購(gòu)車(chē)的促銷(xiāo)活動(dòng)。譬如，眼下某經(jīng)銷(xiāo)商推出6、7、8三個(gè)月期間如果購(gòu)車(chē)可以免除利息活動(dòng)。

　　招數(shù)二:增配置不加價(jià)

　　增加配置的車(chē)型加配置不加價(jià)實(shí)際就是降價(jià)，往往以新款車(chē)的名義入市。但增加配置的多少和質(zhì)量如何對(duì)新款車(chē)的市場(chǎng)前景起決定作用，更換發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱等核心部件、增加豐富實(shí)用的配置才是消費(fèi)者期待的，而改變車(chē)身顏色、外形已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　招數(shù)三:下調(diào)配件價(jià)格

　　降車(chē)價(jià)是大多數(shù)車(chē)商慣用的招數(shù)，但眼下一些車(chē)商已經(jīng)把目光放到了售后服務(wù)，通過(guò)降低配件價(jià)格的方式促銷(xiāo)。遺憾的是，該促銷(xiāo)方法有點(diǎn)叫好不叫座。

　　招數(shù)四:買(mǎi)車(chē)送東西

　　買(mǎi)車(chē)送東西這種促銷(xiāo)方式早已司空見(jiàn)慣，越來(lái)越多的車(chē)商都在使用，一是操作起來(lái)方便容易，二是能讓消費(fèi)者嘗到實(shí)實(shí)在在的甜頭。目前車(chē)商最常送的東西有裝飾、油卡等。

　　招數(shù)五:廠家官方降價(jià)

　　盡管廠家官方宣布降價(jià)的次數(shù)不及經(jīng)銷(xiāo)商暗降頻繁，但幾乎每次官方降價(jià)都會(huì)對(duì)車(chē)市帶來(lái)一定影響，尤其是那些主流車(chē)型對(duì)市場(chǎng)的沖擊力更大。廠家官方降價(jià)是消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商最期待的事情，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，廠家降價(jià)是促進(jìn)銷(xiāo)售的一劑猛藥，不必犧牲自己的利潤(rùn)而銷(xiāo)量大漲；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廠家降價(jià)后若再有經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)將有更大的實(shí)惠。

　　招數(shù)六:買(mǎi)車(chē)送服務(wù)

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，車(chē)商之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)向汽車(chē)服務(wù)。越來(lái)越多的商家開(kāi)始在服務(wù)上做文章，從保養(yǎng)維修下手無(wú)疑是最有效、最直觀的方法。一些經(jīng)銷(xiāo)商采取了贈(zèng)送保養(yǎng)、免費(fèi)維修的方法來(lái)吸引消費(fèi)者。這一招數(shù)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有極強(qiáng)的誘惑力。

　　招數(shù)七:試乘試駕

　　眼下幾乎所有的車(chē)商都將試乘試駕作為一種日常、重要的促銷(xiāo)手段。因?yàn)樵嚦嗽囻{對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事，它可以直觀、真切地了解車(chē)輛的性能及乘坐的舒適程度，同時(shí)還加深了車(chē)商與潛在消費(fèi)者之間的情感溝通，進(jìn)一步加大消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的可能性。

　　招數(shù)八:宣傳汽車(chē)文化

　　隨著擁有汽車(chē)的人越來(lái)越多，車(chē)商也愈來(lái)愈看重汽車(chē)文化宣傳。于是，一些車(chē)商開(kāi)始組織文化活動(dòng)，在讓消費(fèi)者參與的過(guò)程中，將自己的企業(yè)形象也一同傳遞給消費(fèi)者，從而樹(shù)立良好的知名度和美譽(yù)度，對(duì)今后消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)產(chǎn)生了潛在的影響力。

　　招數(shù)九:有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

　　有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是車(chē)商促銷(xiāo)手段中比較常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式。為招攬消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)欲望，達(dá)到增加銷(xiāo)售、宣傳品牌、擴(kuò)大影響之效，車(chē)商往往轟轟烈烈地推出譬如購(gòu)車(chē)前多少名或在某規(guī)定期限內(nèi)購(gòu)車(chē)可以參加抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

　　招數(shù)十:團(tuán)購(gòu)低價(jià)優(yōu)惠

　　大量事實(shí)證明，團(tuán)購(gòu)不僅能夠提升銷(xiāo)量，達(dá)成“口碑宣傳”之效；同時(shí)，團(tuán)購(gòu)有助于建立良好的企業(yè)形象，塑造良好的企業(yè)品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，團(tuán)購(gòu)是一把“雙刃劍”，用得恰到好處，車(chē)商就會(huì)賺得個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，否則，不僅抓不住消費(fèi)者，反而讓自己“放血”。