QQ：出奇制勝 　　QQ的新廣告證明了它的品牌定位：個(gè)性化。一群來自外星的模特走在T型臺(tái)上，身后是一輛古靈精怪的小車QQ。奇瑞這則廣告主題詞是“衣服，我只穿QQ”。 　　奇瑞的銷售奇跡要?dú)w功于奇瑞老總尹同耀。尹出身一汽-大眾，他很重視對(duì)消費(fèi)從眾心理的研究，在一汽-大眾時(shí)他就搞過捷達(dá)之家的宣傳活動(dòng)，到了奇瑞又推出奇瑞之家。 　　在QQ亮相前后，奇瑞分幾個(gè)階段對(duì)其進(jìn)行宣傳，營銷手段全是瞄準(zhǔn)年輕客戶的，傳達(dá)的品牌信息讓用戶普遍認(rèn)同“這是一部天生似有表情的汽車，也是非常有個(gè)性的一部車。由外到內(nèi)奇瑞QQ總體給人的感覺是時(shí)尚，比較符合現(xiàn)在年輕人的審美觀點(diǎn)。”QQ的活動(dòng)以網(wǎng)上競猜價(jià)格最為出名，宣傳則突出排量恰到好處，以及配置豐富、價(jià)格低廉等特點(diǎn)，一下子打動(dòng)了年輕用戶群，擠進(jìn)北京市場的銷量前三甲。今年前4個(gè)月，QQ銷售18240輛，不僅打敗了奧拓，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過SPARK，成為微轎老大，這和它“無招勝有招”、不講套路的品牌營銷怪招分不開。 　　寶馬：伺機(jī)而動(dòng) 　　2003年寶馬在中國有了一個(gè)良好開端，寶馬的目標(biāo)是要成為中國豪華車市的第一品牌，就像當(dāng)年戰(zhàn)勝林肯和卡迪拉克，躋身美國豪華車市場寶座一樣。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，寶馬仍然強(qiáng)調(diào)它的“運(yùn)動(dòng)感覺”，最便宜的國產(chǎn)318也能在10秒左右把速度從0加到100公里／小時(shí)。寶馬認(rèn)為它的品位對(duì)應(yīng)著顧客的品位。 　　贊助馮小剛的兩部影片《大腕》和《手機(jī)》，通過主人公的對(duì)講“不買最好，只買最貴”，力求營造獨(dú)特文化氛圍，拉開寶馬客戶群與其他品牌用戶的差距。寶馬中國公司員工說：“你看路易威登的店沒有幾個(gè)客人，但它并不在意，因?yàn)樗�只服�?wù)對(duì)路的客人，寶馬也如是�！� 　　寶馬誓把中國的財(cái)富、權(quán)貴階層都吸引過來。2003年，在中國內(nèi)地市場，寶馬取得了歷史以來的最好銷售業(yè)績：共銷售18445輛BMW品牌汽車。而今年1～4月份，進(jìn)口寶馬銷售1950輛，國產(chǎn)寶馬銷售3877輛，兩者合計(jì)共銷售5827輛，同比增長57%。 　　千里馬：后來居上 　　千里馬今年前幾個(gè)月里繼續(xù)飾演了中國車市“黑馬”一角，它的04款動(dòng)力性進(jìn)一步得到加強(qiáng)，內(nèi)飾也得到了改進(jìn)。截止到今年4月底，千里馬的銷量達(dá)到25962輛。這一數(shù)字表明，東風(fēng)悅達(dá)起亞千里馬前4個(gè)月就已全部超額完成上半年的目標(biāo)任務(wù)。值得一提的是，千里馬在2月、3月、4月連續(xù)三個(gè)月高居單品牌細(xì)分市場銷量榜首。 　　千里馬把好鋼都用在了“動(dòng)力”這個(gè)刀刃上，從而突出了品牌的清晰度。玩車一族，經(jīng)常上高速飆酷的人通常都是它的目標(biāo)客戶。這和一些想面面俱到的品牌形成了鮮明對(duì)照。網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)快且多，是它的戰(zhàn)術(shù)。它以覆蓋187個(gè)城市的56個(gè)標(biāo)準(zhǔn)4S店、258個(gè)二級(jí)銷售店、覆蓋199個(gè)城市174個(gè)特約維修網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)的“野心”換來不俗戰(zhàn)績，甚至在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，東北、西北等區(qū)域市場，同比銷售增長也分別達(dá)到了131.76%和34.35%，這無疑鞏固了04款千里馬的市場地位。 　　陽光：避實(shí)就虛 　　前4個(gè)月，東風(fēng)有限公司賣出藍(lán)鳥和陽光共計(jì)2.32萬輛，藍(lán)鳥和陽光都是1.1萬多輛，加上新產(chǎn)品“天籟”東風(fēng)有限全年計(jì)劃銷售9萬輛車，現(xiàn)在看起來任務(wù)完成的一般。花冠上市后，陽光沒有達(dá)到預(yù)期，一方面是市場受到了沖擊，另一方面它的生產(chǎn)廠也已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)6萬輛的飽和量，供貨出現(xiàn)拖延，陽光的消費(fèi)者出現(xiàn)了流失。 　　“陽光的銷量確有不理想的地方，但現(xiàn)在它的產(chǎn)能已經(jīng)擴(kuò)大到15萬輛，加上04款推出正在改變不利的現(xiàn)狀�！睎|風(fēng)汽車有限公司總裁中村克己講。 　　當(dāng)上海通用降價(jià)后，日產(chǎn)陽光面對(duì)可能來自各方面的進(jìn)攻，惟一值得擔(dān)心的就是它的品牌，“日產(chǎn)的知名度不及豐田、本田和通用�！敝写逭J(rèn)為要用兩種辦法提升品牌，一是執(zhí)行更嚴(yán)格高效的生產(chǎn)管理，通過大膽而細(xì)心的產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。花都和襄樊的兩個(gè)基地已經(jīng)實(shí)行了日產(chǎn)的生產(chǎn)方式，可以實(shí)現(xiàn)四種平臺(tái)8個(gè)車型同時(shí)生產(chǎn)，這給其未來的成本降低和價(jià)格應(yīng)變提供了基礎(chǔ)；二是讓網(wǎng)絡(luò)更有力量，今年東風(fēng)日產(chǎn)營銷店要擴(kuò)張到150家，基本覆蓋全國。 　　愛麗舍：背水一戰(zhàn) 　　如果說2002年愛麗舍剛推出的時(shí)候，在這一價(jià)位的對(duì)手不多，競爭還不充分的話，現(xiàn)在同等價(jià)位上的競爭者已足以構(gòu)成對(duì)其的威脅了。今年以來，威馳已比愛麗舍多賣了4000輛。2003年以來，東風(fēng)雪鐵龍在愛麗舍產(chǎn)品的系列化方面作了很大的努力，力爭通過產(chǎn)品多樣化鞏固品牌的吸引力；同時(shí)通過對(duì)“發(fā)動(dòng)機(jī)改進(jìn)”的宣傳，在消費(fèi)者心目中建立廣泛的品牌認(rèn)知度和忠誠度。 　　愛麗舍前4個(gè)月賣了10629輛，比富康少9000輛，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賽納和畢加索(二者相加總銷量為2700輛)。神龍?jiān)缭谌ツ昃捅硎緪埯惿釋⑷〈?a target="_blank" class="cmsLink">富康成為主力車型，現(xiàn)在對(duì)手如此眾多，神龍必須從降低物流成本上下功夫，以保證價(jià)格沖擊力。