在博弈中取勝 不要為自己不用的配置買單原創(chuàng)
買車是個(gè)博弈的過程， 要在各個(gè)同檔車型中篩選博弈，與銷售人員博弈，與自己博弈。選什么車型要看自己的喜好，所謂蘿卜白菜各有所愛，通常在確定買什么車型是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程，通過在競(jìng)爭(zhēng)車型中的對(duì)比博弈，最后選定自己中意的車型。在這個(gè)過程中，不但要比較不同的車型，還要面對(duì)經(jīng)銷商的游說，最后能夠買到當(dāng)時(shí)滿意過后也滿意的車型也不容易！然而這還沒完，選定車型后還要選擇究竟要哪種配置的車款，要在這個(gè)博弈過程中勝出也困難重重，這就是我們今天要和大家討論的問題。
其實(shí)買車選什么配置，原始的出發(fā)點(diǎn)還是要根據(jù)個(gè)人的喜好。第一步的選擇都是根據(jù)這個(gè)，但最后買下來(lái)往往跟自己當(dāng)初的設(shè)想相去甚遠(yuǎn)，絕大多數(shù)買車的是多掏了銀子，買了更高的配置。這里需要解釋一下，本文討論的配置不包括發(fā)動(dòng)機(jī)排量和變速器型式，因?yàn)檫@兩個(gè)因素通常買車人都比較堅(jiān)定，不容易被人左右。我們重點(diǎn)討論的是一些舒適性配置，比如真皮座椅、電動(dòng)天窗等。
那么在選舒適性配置方面怎么做才能比較理性呢？
第一步：根據(jù)自己的實(shí)際需求確定需要的配置，堅(jiān)持自己最初的價(jià)格設(shè)定
通常選定車型后購(gòu)車者都會(huì)仔細(xì)對(duì)比不同配置的車款，這時(shí)候就要考慮自己到底需要什么了。這里需要把握一個(gè)前提，那就是夠用就好！舉個(gè)例子，現(xiàn)在市售車型都有空調(diào)，但空調(diào)又分很多種，常見的是手動(dòng)空調(diào)和自動(dòng)空調(diào)，自動(dòng)空調(diào)又包括普通自動(dòng)空調(diào)和分區(qū)自動(dòng)空調(diào)，開過車的人都知道，其實(shí)手動(dòng)空調(diào)操作起來(lái)并不復(fù)雜，而且絕對(duì)夠用！而自動(dòng)空調(diào)設(shè)定的模式并不是絕對(duì)符合每個(gè)人的要求，還需要手動(dòng)調(diào)整，并非完全自動(dòng)，因此如果因?yàn)檫x擇自動(dòng)空調(diào)超出了預(yù)算就不夠理智。
第二步：以實(shí)用性為前提增添配置
理性選擇配置不是要大家放棄舒適，否則很多豪華型賣給誰(shuí)��！如果經(jīng)濟(jì)條件允許，當(dāng)然是越舒適越好。但在增加預(yù)算之外的配置時(shí)也是要以自己的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)用性為前提增添配置。所謂實(shí)用性，大家可以把握一個(gè)原則，那就是增加的配置你會(huì)經(jīng)常用到，或者某段時(shí)期經(jīng)常要用得到。比如在冬季時(shí)間比較長(zhǎng)的北方，電加熱座椅就是不錯(cuò)的舒適性配置，可以選用。但這一配置在南方幾乎用不到，那就完全沒有必要選。再比如倒車?yán)走_(dá)，如果你是新手或許有必要，但對(duì)于熟練司機(jī)來(lái)說，這個(gè)配置幾乎沒什么用，有時(shí)反倒影響駕駛。
第三步：抵制游說，不貪圖便宜，理智地自己說了算
很多經(jīng)銷商在勸說購(gòu)車者購(gòu)買高配車型時(shí)會(huì)這么說：“豪華型增加了天窗、真皮座椅、多碟CD這么多配置才增加了1萬(wàn)塊錢超值！”如果這時(shí)候你頭腦一熱，覺得自己又享受了，又占便宜了，何樂而不為呢！于是欣然掏錢超出了預(yù)算�？墒谴蠹也灰�，買的不如賣的精，增加的這些配置你用得上嗎？如果用得上，不用他游說，你也會(huì)選，如果經(jīng)常不用，而一時(shí)頭腦發(fā)熱，就很不理智了！就拿天窗來(lái)說，如果僅僅是為了有人說可以親近大自然那就大可不必選了！
下面歸納了一些可選可不選的配置：電動(dòng)調(diào)節(jié)外后視鏡、外后視鏡電動(dòng)折疊、電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅、多碟CD機(jī)、真皮座椅、天窗、車載影像娛樂系統(tǒng)、儀表板背光亮暗調(diào)節(jié)、雨量控制雨刷、車載卡拉OK等等。
最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一句：不要為自己不用的配置買單！ (本文來(lái)源：卓眾汽車網(wǎng) )
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