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其實(shí)我也不指望能磨下多少價(jià)，只是想摸一摸4S店現(xiàn)在的底價(jià)，也輕松下買(mǎi)賣(mài)雙方的氣氛，其實(shí)賣(mài)方和買(mǎi)方一樣，你給人些好印象換來(lái)是都是純利潤(rùn)。于是我拿了報(bào)價(jià)單起身告辭，銷售MM說(shuō)你再考慮下吧，我說(shuō)我得深思熟慮一番。銷售MM遞上張名片說(shuō)你放心，我們4S店絕對(duì)對(duì)顧客負(fù)責(zé)，有什么事你盡管打電話給我，我說(shuō)其實(shí)我對(duì)我的錢(qián)也特負(fù)責(zé)，要是我有免費(fèi)電話只定常打電話給你。銷售MM說(shuō)這車他們已經(jīng)讓到底價(jià)了，我說(shuō)這幾年我錢(qián)還是真的掙得不多。銷售MM說(shuō)哪能呀，你們能買(mǎi)車的都不一般，我說(shuō)哪不能呀，像我這樣想買(mǎi)車的都是苦孩子，咱們這是初次見(jiàn)面，等熟了后我和你痛說(shuō)家史時(shí)，你就得覺(jué)得你打小就生活在共產(chǎn)主義，沒(méi)受過(guò)一點(diǎn)委屈了。銷售ＭＭ“哼”的冷笑一聲，我“嘿”的苦笑半下，她說(shuō)“再見(jiàn)”，我回“byebye”，于是互做道別，她回展廳我回家。 從4S店出來(lái)后的第一件事就是去網(wǎng)上查找本地經(jīng)銷商，這樣的經(jīng)銷商在各大汽車網(wǎng)上應(yīng)該都有的查。你會(huì)發(fā)現(xiàn)二級(jí)經(jīng)銷商在網(wǎng)上發(fā)布的價(jià)格要比4S店的低很多，一般都在四、五千左右。比如說(shuō)我的HRV今年二月的價(jià)格，廠家指導(dǎo)價(jià)13.68萬(wàn)，4S店報(bào)價(jià)13萬(wàn)，二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)上報(bào)價(jià)12.48萬(wàn)。這就讓人很迷惑，為什么二級(jí)經(jīng)銷商處的價(jià)錢(qián)會(huì)比廠家指定的4S店便宜那么多？這個(gè)問(wèn)題你和經(jīng)銷商面談以后會(huì)有初步的答案。 其一，經(jīng)銷商不受廠家的價(jià)格約束，就比如說(shuō)HRV這輛車，通用公司給4S店是每賣(mài)出一輛的返點(diǎn)額是1.5萬(wàn)，也就是說(shuō)4S店其實(shí)在不計(jì)人工的條件下12.18萬(wàn)賣(mài)給消費(fèi)者都不會(huì)虧，但是通用公司為了保持品牌價(jià)格不會(huì)允許4S店的賣(mài)出價(jià)低于12.58萬(wàn)（具體返點(diǎn)多少我不知道，只是打個(gè)大概的比方），但二級(jí)經(jīng)銷商就沒(méi)有這個(gè)限制，可以在保證自身利潤(rùn)的情況下盡量降價(jià)。 其二，就是在保險(xiǎn)上二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)給你設(shè)下很大的埋伏，初次購(gòu)車者最注重的一般是車價(jià)，市場(chǎng)上最透明的也是車價(jià)。那么好，經(jīng)銷商便會(huì)給你一個(gè)奪你眼球的低位車價(jià)，但與此同時(shí)你要付出一筆高價(jià)的保險(xiǎn)價(jià)，其實(shí)這是一樣的，羊毛出在羊身上。你如果精明些，對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)只買(mǎi)光車，不買(mǎi)保險(xiǎn)，那么經(jīng)銷商也會(huì)更精明的和你說(shuō)他們不賣(mài)光車。我們的祖輩們流傳下的話是有道理的－“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”。 下一篇：請(qǐng)佛容易送佛難 一位消費(fèi)者傾情告誡之二 原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載或者投稿，請(qǐng)致信：morain@pcauto.com.cn或留言：
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