新科空調(diào)2007年厚積薄發(fā)再騰飛 

　　面對(duì)2005年的發(fā)展調(diào)整、2006年的勝利轉(zhuǎn)型，已經(jīng)到來(lái)的2007年，將是新科空調(diào)全面發(fā)展、做強(qiáng)做大的一年。這是從剛剛召開的2007年度新科空調(diào)營(yíng)銷大會(huì)上傳出的消息。

   9月初，新科空調(diào)各辦事處的總經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、綜合部主任、業(yè)務(wù)骨干百余人齊聚常州鳳凰大酒店，共同參加了2007年度新科空調(diào)營(yíng)銷大會(huì)。就市場(chǎng)操作、戰(zhàn)略規(guī)劃、操作策略進(jìn)行研討和分析，保證企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力和執(zhí)行力。

  成功轉(zhuǎn)型　發(fā)展壯大

  新科空調(diào)劉慶總經(jīng)理發(fā)表了題為《成功轉(zhuǎn)型 發(fā)展壯大》的重要講話。劉總指出，在經(jīng)歷了2005年的發(fā)展調(diào)整，對(duì)內(nèi)優(yōu)化組織架構(gòu)、人員配置，提高管理效率；對(duì)外將分公司調(diào)整為直營(yíng)辦事處，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的對(duì)等溝通，保證商家利潤(rùn)。2006年，則通過對(duì)各項(xiàng)調(diào)整戰(zhàn)略進(jìn)行有效性推進(jìn)和執(zhí)行，新科空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品推廣等各方面的能力得到了大幅提升，企業(yè)的盈利和競(jìng)爭(zhēng)力顯著提高，實(shí)現(xiàn)了在2006年度的成功轉(zhuǎn)型。特別是在華東、華北等強(qiáng)勢(shì)地區(qū)，新科空調(diào)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程”網(wǎng)絡(luò)布局初步建成，與連鎖賣場(chǎng)的合作也在“決勝終端”思路指導(dǎo)下不斷完善。這些都為2007年新科空調(diào)的全面發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)。

  面對(duì)2007年，新科空調(diào)將從深化上游供應(yīng)鏈、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)、推出差異化新品、靈活市場(chǎng)營(yíng)銷、深度商家合作關(guān)系等多個(gè)方面全面發(fā)力，在資源和政策上給予辦事處和經(jīng)銷商最大力度支持，核心就是要保證商家利潤(rùn)、推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，從而順利揭開2007冷年的市場(chǎng)大幕。

  劉總指出，對(duì)于眾人公認(rèn)的2006年發(fā)展災(zāi)年，對(duì)新科等企業(yè)而言，卻實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，這充分表明新科空調(diào)的發(fā)展戰(zhàn)略和操作手段經(jīng)得起市場(chǎng)洗牌重組浪潮的考驗(yàn)，并且獲得了全面的升級(jí)。新科空調(diào)有信心也有實(shí)力，在2007年獲得全面的發(fā)展和提升。

  模式革新　差異營(yíng)銷

  會(huì)上，新科空調(diào)營(yíng)銷中心徐良總經(jīng)理針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的操作策略和布局進(jìn)行了詳細(xì)講解和分析。據(jù)他透露：新年度，新科空調(diào)將對(duì)不同地區(qū)實(shí)施三種新的操作模式。即華東等十大城市，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程與直營(yíng)終端，兩項(xiàng)并舉，全面深入各級(jí)渠道的操作；而對(duì)華北、華南地區(qū)，則實(shí)施區(qū)域代理、勤進(jìn)快銷，對(duì)部分渠道可以實(shí)施適度扁平化；對(duì)于其它地區(qū)，則需要全面重拓渠道、實(shí)施差異代理。最終，通過對(duì)不同地區(qū)實(shí)施不同的操作模式，保障對(duì)各地市場(chǎng)的差異化操作、有效性投入、全面深耕細(xì)作。

  徐總透露，過去的2006冷年，新科空調(diào)通過在無(wú)錫、蘇州、濟(jì)南、北京、沈陽(yáng)、南昌、深圳等地進(jìn)行的幾種操作模式的嘗試，已經(jīng)獲得了初步成果，所有新科空調(diào)商家通過差異化新品推廣，獲得了豐厚利潤(rùn)。

  2007年，新科空調(diào)將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品差異化的道路，除了將推出以“空氣雷達(dá)”為代表的幾款高端新品，還將在產(chǎn)品的外觀工藝上加大創(chuàng)新力度，推出彩色大平板、側(cè)進(jìn)風(fēng)、進(jìn)出風(fēng)口自動(dòng)閉合等亮點(diǎn)產(chǎn)品。為配合國(guó)家將于明年對(duì)所有企業(yè)停止生產(chǎn)R22制冷劑的新政策，新科將在國(guó)際上熱銷的變頻、新冷媒產(chǎn)品向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出，提升新科在環(huán)保產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)力。

  此外，新科還將加強(qiáng)辦事處對(duì)商家的支持力度，充分保證經(jīng)銷商和直營(yíng)銷的利潤(rùn)空間。所有營(yíng)銷人員都將積極協(xié)助他們，共同開展市場(chǎng)營(yíng)銷，強(qiáng)化共贏意識(shí)。

  在品牌形象上，新科還將在新年度加強(qiáng)廣告宣傳、新聞傳播的投入力度，通過報(bào)紙、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳媒介，快速提升品牌效應(yīng)。對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)，還將加大小區(qū)推廣、墻體等形式的差異化推廣手段，快速提升品牌認(rèn)知度。

  樹立轉(zhuǎn)型新典范

  會(huì)上，新科空調(diào)劉慶總經(jīng)理提出了2007年要實(shí)現(xiàn)銷售180萬(wàn)臺(tái)力爭(zhēng)突200萬(wàn)臺(tái)的總體目標(biāo)。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)以上，海外市場(chǎng)要突破80萬(wàn)臺(tái)。

  目前，新科空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局完善、產(chǎn)品定位合理、價(jià)格體系具有競(jìng)爭(zhēng)力，并且依托“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢”的品牌輻射力優(yōu)勢(shì)，通過整合資源、系統(tǒng)發(fā)力，將有力地推動(dòng)新科在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量提升。

  同時(shí)，在海外市場(chǎng)上，新科尼日利亞空調(diào)生產(chǎn)工廠運(yùn)作已步入正軌，并積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，分別在拉各斯、阿布賈等城市建立了銷售分公司，明年的銷售預(yù)計(jì)會(huì)突破30萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，新科在泰國(guó)、印度等建立生產(chǎn)工廠的合作協(xié)調(diào)已進(jìn)入最后階段，預(yù)計(jì)在明年將會(huì)開工建設(shè)。而對(duì)于歐洲、澳洲、美洲、中東等國(guó)家的市場(chǎng)拓展也在穩(wěn)步展開，新科空調(diào)將全面亮相即將召開的第100屆廣交會(huì)。

　　實(shí)際上，新科空調(diào)自從2004年底掀起了國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)型求發(fā)展的大幕之后，包括奧克斯、LG、TCL等諸多企業(yè)在內(nèi)，也都紛紛轉(zhuǎn)型謀求新的發(fā)展思路和擴(kuò)張路徑。或調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)線、或推出中高端新品、或樹立全新品牌形象等等手段，旨在為企業(yè)在“做大做強(qiáng)”同質(zhì)化路徑下尋找到一條全新的發(fā)展路徑。

　　通過二年的調(diào)整、轉(zhuǎn)型，新科空調(diào)不僅踏實(shí)了其經(jīng)銷商操作的信心和方向。還為2007年的全面騰飛、發(fā)展強(qiáng)壯奠定了基礎(chǔ)。由此，新科空調(diào)也成為國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的新典范。