新科空調(diào)北方市場實現(xiàn)突破性增長  
 
　　記者從新科空調(diào)營銷中心了解到，從2007冷年市場開局至3月底，新科在遼寧、河南、河北、山東、北京等地市場的銷售與回款，節(jié)節(jié)攀升。與去年同期相比，整體增幅已突破一倍以上。其中，河南、河北市場勁增二倍多。種種跡象表明，新科空調(diào)在北方市場的銷售與回款正呈現(xiàn)了出突破性上漲趨勢。
   
  在這一輪上漲行情的背后，得益于新科空調(diào)對于市場的精耕細(xì)作和產(chǎn)品的差異化定位。新科空調(diào)河南市場負(fù)責(zé)人透露，在經(jīng)過了去年的積累后，今年市場開局之初，新科便迅速在河南區(qū)域內(nèi)的17地級市、21縣級市展開了拉網(wǎng)式梳理，發(fā)展了一大批市級重點經(jīng)銷商，使之成為新科區(qū)域獨家授權(quán)代理商。同時還重點開發(fā)和扶持一大批縣城經(jīng)銷商。并積極進駐區(qū)域連鎖賣場、傳統(tǒng)百貨商場等終端渠道，建立了覆蓋一、二、三級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。受市場網(wǎng)絡(luò)健全等利好消息的帶動，不少地區(qū)的空調(diào)商家主動找到新科，希望建立合作關(guān)系。
   
  同時，新科空調(diào)的產(chǎn)品也受到商家好評和追捧。由于新科空調(diào)始終堅持以市場需求為導(dǎo)向，分別推出了定位于高中低端不同層次的產(chǎn)品，極大地方便了商家的終端促銷。對此，新科空調(diào)遼寧、河北兩大區(qū)域的負(fù)責(zé)人深有感觸。新科于07年初推向市場的雷達(dá)空調(diào)，產(chǎn)品外觀新穎、功能有特色，主要針對新房裝修家庭。同時，新科Z系列、Q系列，款式豐富，具有節(jié)能、靜音等功能，主要針對城市工薪人群。由于新科空調(diào)在產(chǎn)品推向市場之初就對產(chǎn)品功能和價格進行了清晰化的定位，從而極大地方便了商家在銷售的過程中找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。此外，面對同一區(qū)域的不同商家，新科還準(zhǔn)備了差異化明顯、功能和外款都極具賣點的系列產(chǎn)品，避免了經(jīng)銷商在產(chǎn)品同質(zhì)化下采取惡性價格戰(zhàn)手段。
    
   新科空調(diào)在區(qū)域市場的操作過程中，還積極探索合適當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷模式和操作手段。新科空調(diào)在北京、天津等地市場的操作，就充分采取了多元化、復(fù)合型的操作模式，將獨家授權(quán)代理、連鎖直營、縣城專營店等多種模式進行了有機結(jié)合。通過嚴(yán)格而規(guī)范的市場管理、產(chǎn)品定位、促銷策略，新科有效地保障不同渠道商家的合理利潤。
    
   新科空調(diào)銷售負(fù)責(zé)人透露，今年在北方市場上，新科啟動早、后勁足、增長空間大，將超額完成年度目標(biāo)任務(wù)，并力爭實現(xiàn)50%以上的增長。