近日，中國石化潤滑油以技術輸出與品牌輸出的形式在新加坡投產，標志著中國潤滑油行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生了質的變化，走出去使“中國制造”轉向“中國品牌”。
海外輸出
日前，第一桶以“SINOPEC”為商標的潤滑油在新加坡順利下線，顯現出中國石化潤滑油的國際化戰(zhàn)略開始實施。中石化有關人士告訴《財經時報》，石化企業(yè)國際化經營是一個從國內經營轉向跨國經營的循序漸進過程，從擴大直接商品出口開始，到直接對外投資，再到跨國經營，一般要經過三個發(fā)展階段。
這三個階段分別是：第一，商品國際化階段，即積極從事直接出口，把商品銷售到國外；第二，國外生產階段，即通過海外投資，在國外直接進行生產和銷售，比如與國外廠商進行長期合作，或在國外直接投資建廠生產；第三，跨國公司階段，即企業(yè)生產、銷售、資本、管理全面國際化，這是企業(yè)國際化發(fā)展的成熟階段，通過進行跨國經營，在全球成立若干全資或控股的子公司，在全球范圍內進行資源最優(yōu)化配置。
長城潤滑油的一位負責人告訴《財經時報》，“通過前期近三年的市場開拓，長城潤滑油在亞太地區(qū)已有了較好的銷售基礎和市場覆蓋率，今后在新加坡生產的潤滑油產品直接供應亞太地區(qū)市場，將大大提高產品的供應能力和服務能力。”
在中國石化潤滑油國際化戰(zhàn)略實施過程中，利用新加坡獨特的油品貿易樞紐地位，在實現當地化生產，逐步把簡單的產品出口貿易升級為投資、生產、營銷、管理一體化的經營模式，同時把在這里獲得的地位和經驗變成進入歐美市場的基礎。
在海外市場，長城潤滑油仍然打“航天牌”�！芭c中國航天事業(yè)四十多年的合作歷史，為中國航天事業(yè)獨家提供潤滑產品與服務，能夠研發(fā)生產如此尖端的產品，這也是新加坡方面與我們合作的最大理由，他們認為，中國石化潤滑油在中國市場上以‘高科技、高品質’的定位獲得了難得的30%以上市場份額，這足以說明中國石化潤滑油在研發(fā)與技術方面的實力�！遍L城潤滑油的負責人在采訪時這樣說。
打造國際品牌
為何中國石化在國內擁有 “長城潤滑油”品牌，卻在海外推出了“SINOPEC潤滑油”呢？有關人士告訴《財經時報》，中國石化進入全球500強 的綜合實力，是SINOPEC商標在國際市場推廣的可靠保證，并可以很快被國際市場接受和認可，同時對中國石化國際業(yè)務的開展產生品牌效應和帶動效應。這個調整應該是整個中國石化國際化的戰(zhàn)略意圖。
業(yè)內人士告訴《財經時報》，潤滑油被認為是在石化領域中最具有消費品屬性與品牌效應的產品，也是大型石油石化公司展示其企業(yè)形象的最好載體。國外石油石化公司大都采用公司名稱直接作為其潤滑油品牌的名稱，其企業(yè)的知名度與潤滑油品牌有著密切關系。比如殼牌、德士古、道達爾等企業(yè)，在潤滑油品牌的帶動下，國際石化企業(yè)在中國實現了良好的戰(zhàn)略布局，在中國內地投資建設調制廠后，進而與中國企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，切入中國成品油零售市場，而后在石油天然氣供應的上游，也在不斷鞏固其在中國這個快速增長市場中的領先地位。
事實上，中國石化潤滑油國際化業(yè)務的拓展，與中國石化的國際化戰(zhàn)略密不可分。從中國石化的發(fā)展來講，整個產業(yè)鏈規(guī)模的擴大必須要有與之相適應的業(yè)務寬度。但在中國市場，其發(fā)展規(guī)模受到競爭和資源限制不可能再有很大的擴展空間，中國石化需要把自己置于一個更大的空間里進行資源和市場的平衡，才能使自身的產業(yè)鏈規(guī)模繼續(xù)擴展。近年來，中國石化一直努力在海外拓展上游業(yè)務，上游業(yè)務的擴展必然要求整個產業(yè)鏈中、下游的發(fā)展相適應。因此，在“十一五”規(guī)劃中，中國石化也明確提出國際化發(fā)展戰(zhàn)略，而通過國際化的途徑發(fā)展中國石化的海外下游業(yè)務成為其重要的發(fā)展目標。
“中國品牌”的重大意義
有關人士告訴《財經時報》，石化產品在國外非常容易遇到貿易壁壘，潤滑油作為消費品屬性強的產品有其特有的有利條件，通過潤滑油業(yè)務首先進入國外市場，也將成為石化產品進入他國市場的敲門磚。
中國石化調整海外市場品牌策略，以“SINOPEC”作為中國石化潤滑油在海外市場的唯一品牌，以消費品屬性較強的潤滑油作為載體，進行海外市場突破，并先期進行品牌形象建設，為今后石化業(yè)務、加油站海外運營進行鋪墊。
中國經濟的增長讓世界矚目，但如果沒有更多“中國品牌”的崛起，僅僅靠粗放式的“中國制造”，這樣的增長既不能持久而且增長質量也不會很高。作為中國支柱產業(yè)的石化工業(yè)，推行國際化以及“中國品牌”的建設具有戰(zhàn)略意義。提高國家品牌的形象不僅是企業(yè)行為，更是中國品牌建設的企業(yè)責任和社會責任。品牌形象代表國家形象，中國經濟的持續(xù)發(fā)展需要中國品牌的建設和發(fā)展。
雖然這只是中國石油石化行業(yè)由“中國制造”向“中國品牌”邁進的良好開端，但以此帶動國有大型企業(yè)的變革，推進更多的中國企業(yè)走向世界有著積極的戰(zhàn)略意義
