2003年以來，按照中國石化潤滑油公司的統(tǒng)一部署，長城潤滑油公司加大OEM用戶開發(fā)力度，捷報(bào)頻傳。截至目前，該公司已新發(fā)展了20多家OEM用戶。

　　OEM開發(fā)是指對原始汽車機(jī)械設(shè)備制造商用油的爭取開發(fā)工作。開展OEM潤滑油開發(fā)，是企業(yè)樹立品牌、拓展市場的重要途徑。多年來，長城潤滑油一直十分注重與汽車廠商、設(shè)備制造商的合作，其產(chǎn)品先后獲得了德國奔馳、大眾、寶馬、保時捷，法國雪鐵龍、雷諾，瑞典沃爾沃，美國通用、克萊斯勒等多家國際知名汽車、發(fā)動機(jī)制造廠商的認(rèn)證；在機(jī)械制造方面，獲得了德國ZF齒輪、SEW減速機(jī)，美國丹尼森、辛辛那提、利時樂，日本小松等液壓工程機(jī)械的潤滑油的技術(shù)認(rèn)證；在國內(nèi)方面，長城油品也獲得一汽、東風(fēng)、南京汽車、北汽、上柴、玉柴、神龍富康等中國主要汽車制造廠商和發(fā)動機(jī)制造廠商的認(rèn)可，多種產(chǎn)品被指定為裝車用油及售后服務(wù)用油。

　　今年，該公司進(jìn)一步加大開發(fā)OEM用戶的力度。

　　一是確立新的OEM開發(fā)重點(diǎn)。今年，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，該公司確定在液壓油設(shè)備制造廠、微型客車制造廠和柴油機(jī)制造廠等領(lǐng)域加大拓展力度。目前，該公司已先后開發(fā)了山西榆次液壓設(shè)備公司、北京華德液壓集團(tuán)、哈飛汽車制造公司、吉林輕型汽車制造廠、柳州五菱汽車公司、一汽大連柴油機(jī)廠、揚(yáng)州柴油機(jī)廠、昆明云內(nèi)等20余家OEM客戶。

　　二是堅(jiān)持用先進(jìn)的技術(shù)、快速的反應(yīng)回報(bào)用戶。長城潤滑油應(yīng)用研究中心致力于研究國內(nèi)外潤滑油技術(shù)發(fā)展的最新趨勢和市場最新動向，并根據(jù)OEM的要求和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)，做好高檔潤滑油的相應(yīng)配套及技術(shù)服務(wù)支持工作。當(dāng)OEM廠商進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)時，應(yīng)用研究中心就開始進(jìn)行相應(yīng)的油品開發(fā)，當(dāng)OEM設(shè)備新標(biāo)準(zhǔn)建立時，長城研制開發(fā)的配套產(chǎn)品即可同步投放市場。

　　三是做好產(chǎn)品的OEM認(rèn)證工作。OEM認(rèn)證工作是潤滑油進(jìn)入設(shè)備制造商的主要技術(shù)工作，也是OEM工作的核心。潤滑油生產(chǎn)商與設(shè)備制造商進(jìn)行合作，在油品得到認(rèn)證后，就取得了向廠商供油的資格。今年，該公司的OEM認(rèn)證工作捷報(bào)頻傳，截至目前，該公司取得了法國雷諾、沃爾沃VDS－3、通用北美總部、神龍汽車、約翰笛爾天拖有限公司、濰坊柴油機(jī)廠、上海柴油機(jī)廠、維美德西安造紙機(jī)械有限公司、北京華德液壓工業(yè)集團(tuán)公司、上海意大利VAM公司等多家的認(rèn)可。

　　四是與行業(yè)協(xié)會進(jìn)行戰(zhàn)略合作。在不久前召開的“全國造紙機(jī)械行業(yè)設(shè)備潤滑及維護(hù)管理技術(shù)研討會”上，長城潤滑油在國內(nèi)研制的造紙機(jī)械專用循環(huán)系統(tǒng)潤滑油領(lǐng)域受到一致好評。另外，該公司還與中國汽車工程協(xié)會、中國機(jī)械工業(yè)協(xié)會、中國液壓密封協(xié)會、中國齒輪協(xié)會等密切合作，為長城潤滑油下一步OEM工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。