現在生意場上很流行的一句話就是“消費者是上帝”，但在當前以渠道銷售為主的汽車用品市場我看就未必，在這里應該說是“經銷商是上帝”更為貼切�！暗们�道者得天下”已經成為廣大生產廠家的“共識”，因此我們總是看到每當一款新產品推出或是一家新公司成立的時候，建設銷售網絡毫無疑問地就成為了各項工作的重中之重，甚至有些廠家為達此目的不惜冒著風險去“鋪貨”。畢竟只有你先讓經銷商嘗到甜頭，他們才會盡力地去推銷你的產品，你的公司也只有這樣才能維持正常的資金和貨物運轉。

　　但市場是一刻不停地都在變化著的，當前汽車用品行業(yè)最顯著的一個特征就是終端化銷售趨勢日益明顯。在這種大趨勢下，上述這種做法是否還行得通是一個非常值得探討的問題。盡管渠道銷售在相當長的一段時期內都還有其自身存在的價值，但作為整個市場流通環(huán)節(jié)當中重要一環(huán)的消費者的確是以一種更加引人注目的姿態(tài)走進了廣大生產廠家和經銷商的視線當中。有不少廠家已經開始有所覺悟，他們不再只是關心如何把自己的產品鋪給全國各地的經銷商和如何收錢，他們開始關心經銷商如何把自己的產品賣出去，消費者究竟對自己的產品認可了多少，甚至有一些思想更前衛(wèi)的經銷商已經把自己的主要精力轉移到了終端消費者身上。前不久一位國內汽車美容界的知名人士在接受本網編輯采訪的時候表示，他們公司已經在用實際行動實踐對消費者的最大程度讓利和負責體制，盡管此舉可能會招致一些經銷商的不滿，但他們堅信通過消費者來“說服”經銷商的這條路徑所產生的迂回利益將會更持久，更長遠。并且一旦消費者的認識層次提高了，他們會迫使這個行業(yè)的銷售商嚴把產品質量關，并不斷提高自己的服務水平，因為唯有這樣他們才能在這個市場生存，這樣一來整個行業(yè)也會在無形當中得到凈化。