一、競(jìng)合營(yíng)銷趨勢(shì)

　　對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是競(jìng)爭(zhēng)，就是要通過(guò)多種營(yíng)銷方式和手段擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，著名經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略伙伴研究專家詹姆斯·穆?tīng)柛淖兞诉@一觀點(diǎn)，他在《競(jìng)爭(zhēng)的消亡》一書中提出：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是要擊敗對(duì)方，而是要聯(lián)盟廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。

        競(jìng)合營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)整合聚變，突出協(xié)同創(chuàng)新，在合作中不斷增進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。競(jìng)合理念的出現(xiàn)，改變了企業(yè)的營(yíng)銷觀念，企業(yè)與企業(yè)之間實(shí)際上既有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作。蘋果公司建立了“蘋果生態(tài)聯(lián)盟系統(tǒng)”，提出要像“生態(tài)鏈”那樣集成企業(yè)產(chǎn)銷群體，充分發(fā)揮銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性，從而使蘋果公司率先走出困境，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)高速發(fā)展。

       競(jìng)合營(yíng)銷理念對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，一些昔日的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始聯(lián)手，共同采購(gòu)，降低成本，共同推廣，擴(kuò)大市場(chǎng).

　　二、分眾營(yíng)銷趨勢(shì)

　　細(xì)觀今天的市場(chǎng)，已由大眾時(shí)代進(jìn)入分眾時(shí)代，生活豐富多彩，消費(fèi)需求也日趨多樣化、差異化，企業(yè)若能在品牌的整體規(guī)劃下，在深入、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，發(fā)展出多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都針對(duì)某一細(xì)分群體（分眾）進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、分銷規(guī)劃和廣告活動(dòng)，那么各產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益點(diǎn)便能更吻合更照顧到自己所針對(duì)的那部分消費(fèi)者的特殊需要，自然能獲取這一群體的信賴和品牌忠誠(chéng)，比面向大眾消費(fèi)群泛泛而談沒(méi)有特色的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　匯源推出他+她飲料，首次對(duì)飲料市場(chǎng)按性別進(jìn)行細(xì)分，別具一格地提出：飲料也分男女。轟動(dòng)了今年的飲料市場(chǎng)。

　　三、品牌營(yíng)銷趨勢(shì)

　　有遠(yuǎn)見(jiàn)的業(yè)界人士都明白，既要做銷量，更要做品牌。世界500品牌中已經(jīng)閃動(dòng)著不少中國(guó)品牌的身影，在2007年，新的一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌將初具雛形，他們是將來(lái)中國(guó)由世界加工廠到世界品牌中心轉(zhuǎn)變的希望所在。

　　在國(guó)際品牌的推波助瀾下，今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上已經(jīng)分化為兩個(gè)層面：一個(gè)層面是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，它是異常慘烈的，成千上萬(wàn)的產(chǎn)品擠在一起爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)空間，為了生存，一些產(chǎn)品被迫舉起價(jià)格的利器，揮向市場(chǎng)，在傷了別人的同時(shí)也傷了自己。

　　另一個(gè)層面是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，它是良性、健康的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)層面，有它既定的游戲規(guī)則，任何品牌都會(huì)自覺(jué)遵守這些規(guī)則，例如頻頻的價(jià)格戰(zhàn)在這個(gè)層面上就不會(huì)發(fā)生，那樣無(wú)異于自貶身價(jià)。實(shí)質(zhì)上，一些品牌在它所占據(jù)的那個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，成為笑到最后的贏家

　　四、全程營(yíng)銷趨勢(shì)

　　目前越來(lái)越多的企業(yè)在導(dǎo)入全程營(yíng)銷理念。全程營(yíng)銷是在市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的過(guò)程中產(chǎn)生的一種全新的專業(yè)營(yíng)銷策略。它一改過(guò)去企業(yè)在產(chǎn)品形成后才導(dǎo)入營(yíng)銷觀念的思路，從產(chǎn)品尚未形成就導(dǎo)入營(yíng)銷并貫穿于整個(gè)過(guò)程。

　　但在實(shí)際中，不少企業(yè)是在產(chǎn)品已經(jīng)成形賣不出去的情況下才想到請(qǐng)咨詢公司參與，而實(shí)際上，產(chǎn)品也是營(yíng)銷的一部分，如果產(chǎn)品一開(kāi)始就沒(méi)有好的策劃，推廣起來(lái)就會(huì)非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

　　作為咨詢公司，我們經(jīng)常碰到這種情況，產(chǎn)品、包裝、廣告都已經(jīng)做了，卻受到了市場(chǎng)的冷遇，在這種情況下介入，就得消除以前的負(fù)面影響，重塑形象。全程營(yíng)銷一改上述營(yíng)銷運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)相互脫節(jié)的不良局面，使整個(gè)流程有計(jì)劃、有步驟、前后呼應(yīng)、渾然一體。

　　受跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷思想影響，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)初步具備了全程營(yíng)銷理念，在每一款產(chǎn)品面世之前，先要進(jìn)行詳盡的調(diào)研，確定目標(biāo)群體，再根據(jù)目標(biāo)群體的喜好去設(shè)計(jì)理念，再以統(tǒng)一的理念指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、廣告、銷售等工作。