董國(guó)彬：華陽(yáng)要做中國(guó)汽車影音第一品牌
在最近北京車展上，有一家以生產(chǎn)汽車影音為主的中國(guó)企業(yè)橫空出世，成為京城媒體追逐的熱點(diǎn)。這個(gè)企業(yè)就是惠州市華陽(yáng)集團(tuán)有限公司。雖然進(jìn)軍汽車影音行業(yè)才四年，但華陽(yáng)已是中國(guó)汽車影音第一品牌，是全球最大DVD激光頭制造商，全球最大DVD/CD卡帶/機(jī)芯制造商，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品達(dá)到世界領(lǐng)先水平，可以向日韓企業(yè)叫板。在11月20日的新聞發(fā)布會(huì)上，華陽(yáng)總裁張浩先鄭重宣布：華陽(yáng)要做“民族品牌，世界華陽(yáng)”。
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2015年，中國(guó)有望超過(guò)美國(guó)，成為世界最大汽車市場(chǎng)。水漲船高，汽車影音業(yè)有著十分朝陽(yáng)的前景。22日上午，華陽(yáng)集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理董國(guó)彬先生做客人民網(wǎng)。以下內(nèi)容就是這次訪談的紀(jì)錄整理。
主持人：各位網(wǎng)友，上午好！歡迎關(guān)注人民網(wǎng)汽車論壇。第九屆北京國(guó)際車展正在如火如荼進(jìn)行，讓我們大飽眼福的不僅是展出的眾多國(guó)際知名車商和國(guó)內(nèi)自主品牌的整車產(chǎn)品，很多先進(jìn)實(shí)用的汽車電子類產(chǎn)品同樣讓我們眼前一亮。中國(guó)巨大的汽車市場(chǎng)，為電子汽車產(chǎn)品的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。今天我們請(qǐng)到了廣東惠州市華陽(yáng)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理董國(guó)彬先生，來(lái)談?wù)勂囯娮赢a(chǎn)品在我國(guó)的發(fā)展和自主創(chuàng)新。
董國(guó)彬：各位網(wǎng)友，大家好！感謝人民網(wǎng)給我們提供了一個(gè)很好的交流平臺(tái)。
主持人：感謝董總光臨。華陽(yáng)在業(yè)界聲名顯赫，但對(duì)一般網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，這個(gè)企業(yè)還很陌生的，能否給我們介紹一下華陽(yáng)的基本情況？
董國(guó)彬：華陽(yáng)集團(tuán)是中國(guó)從事汽車電子音響行業(yè)最早的一家企業(yè)，從1986年開始，到現(xiàn)在整整20年了。華陽(yáng)現(xiàn)在是全球最大的光投和DVD機(jī)芯生產(chǎn)基地。前幾年開始重點(diǎn)發(fā)展汽車電子的整機(jī)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展非�？臁ＨA陽(yáng)是外向型企業(yè)，90%的產(chǎn)品銷往國(guó)外，這兩年開始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們今后的工作重點(diǎn)，希望為廣大車友提供物美價(jià)廉的汽車消費(fèi)生活。以前我們?yōu)橥鈬?guó)人服務(wù)，現(xiàn)在中國(guó)人也有條件享受了，我們想為中國(guó)同胞提供更好的服務(wù)。
主持人：董總是參加北京車展來(lái)的。作為一個(gè)營(yíng)銷總經(jīng)理，北京車展給您最深刻的體會(huì)是什么？
董國(guó)彬：從北京車展上可以看出，全球汽車巨頭都把重點(diǎn)投向中國(guó)市場(chǎng)了，作為電子元器件的汽車配套商，我們又怎能輕視中國(guó)市場(chǎng)？中國(guó)的發(fā)展讓人感到振奮。我去過(guò)歐洲、美國(guó)底特律車展，但感覺北京車展是全球最火的車展。汽車配套特別廣，包括汽車零部件、汽車電子產(chǎn)品，發(fā)展非常迅速，汽車電子產(chǎn)品發(fā)展尤其這樣。過(guò)去車?yán)餂](méi)有多少電子產(chǎn)品，現(xiàn)在離開電子產(chǎn)品車就無(wú)法運(yùn)行，電子產(chǎn)品在高檔車?yán)镎?0%，中檔車占20、30%，低檔車也在升級(jí)。電子產(chǎn)品在汽車上的應(yīng)用發(fā)展非�？�，從CD機(jī)到DVD、導(dǎo)航系統(tǒng)、診斷，汽車電腦隨時(shí)監(jiān)控整車的運(yùn)行狀況。
主持人：華陽(yáng)帶了哪些產(chǎn)品參展？效果如何？
董國(guó)彬：這次華陽(yáng)把在國(guó)際市場(chǎng)上比較暢銷的，在歐洲、美國(guó)市場(chǎng)占有率相當(dāng)高的系列產(chǎn)品，全帶來(lái)了，并且投放到了中國(guó)市場(chǎng)。主要有CD、VCD、DVD、車載導(dǎo)航系統(tǒng)、便攜導(dǎo)航系統(tǒng)、以及其他世界領(lǐng)先水平的最新產(chǎn)品。這幾天客商相當(dāng)多，展位人流絡(luò)繹不絕。這個(gè)展會(huì)，無(wú)論中外，無(wú)論大小，大家同臺(tái)競(jìng)技，比一比，看一看，共同促進(jìn)，共同把市場(chǎng)做大。
汽車電子行業(yè)起步相對(duì)比較高，技術(shù)要求比較嚴(yán)，和家電電子有區(qū)別，對(duì)技術(shù)含量、產(chǎn)品性能要求高。在運(yùn)動(dòng)著的汽車上和比較小的空間里，給車主帶來(lái)家庭般的享受。我們的新技術(shù)保證了產(chǎn)品正常運(yùn)行，我歡迎各位網(wǎng)友和車主到車展現(xiàn)場(chǎng)去體驗(yàn)一下，那里有很多最新、最現(xiàn)代的產(chǎn)品，一定會(huì)給大家車上生活帶來(lái)改變。
主持人：看看華陽(yáng)歷史，我們可以知道，華陽(yáng)很早就已在激光頭、機(jī)芯這些產(chǎn)品制造方面處于全球領(lǐng)先地位。后來(lái)選擇進(jìn)入汽車電子產(chǎn)品，是基于什么考慮？
董國(guó)彬：最開始起步我們是與日本合資，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)技術(shù)上是空白，基礎(chǔ)非常薄弱。通過(guò)和國(guó)際巨頭合作，我們掌握了一部分技術(shù)，在生產(chǎn)制造以及國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上提升了，很快我們的激光頭、機(jī)芯在全球處于龍頭地位。這也是華陽(yáng)“墻內(nèi)開化墻外香”的原因。20年來(lái)，華陽(yáng)秉承工業(yè)報(bào)國(guó)理念，埋頭苦干，一直在國(guó)際市場(chǎng)打拼，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)傾注更多精力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。做企業(yè)要隨著市場(chǎng)形勢(shì)走，否則會(huì)遇到很多困難。做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們才發(fā)現(xiàn)，不僅需要把國(guó)際一流的技術(shù)，還要根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況做出調(diào)整。
去年針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們加大開發(fā)力度。又增中了200多人從事機(jī)芯和激光頭的開發(fā)。華陽(yáng)在從激光頭、機(jī)芯、解碼全套的核心技術(shù)上擁有自主創(chuàng)新能力，這也是國(guó)內(nèi)目前唯一的一個(gè)垂直整合，我們產(chǎn)品的更新?lián)Q代更快了，更貼近市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)變化。
主持人：其實(shí)華陽(yáng)從2002年開始進(jìn)入汽車音響產(chǎn)品的市場(chǎng)才短短4年，但是我們看到它的市場(chǎng)占有率和影響力越來(lái)越大，您認(rèn)為華陽(yáng)有什么優(yōu)勢(shì)？
董國(guó)彬：最主要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是科技開發(fā)的投入，在科研開發(fā)上，華陽(yáng)一直參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，所以自主創(chuàng)新能力是華陽(yáng)的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，也是華陽(yáng)這幾年成長(zhǎng)非�？斓脑�，華陽(yáng)連續(xù)三年入選“中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，“中國(guó)電子工業(yè)一百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，去年排“中國(guó)電子一百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第22位，企業(yè)的盈利能力不斷提升，這是擁有自己的核心技術(shù)，自主創(chuàng)新能力的結(jié)果。
主持人：華陽(yáng)為很多“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)”像福特、東芝、索尼、西門子做ODM、OEM非常成功，為什么還要做自主品牌？
董國(guó)彬：從做OEM到ODM，最終過(guò)渡到自主品牌，這是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。做代工的時(shí)候，我們只是“搬運(yùn)工”。雖然已經(jīng)做到這么大了，但自主品牌的建設(shè)一直走得比較慢，這是我們今后要重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)方向。
中國(guó)工業(yè)能走到今天確實(shí)是有一批人扎扎實(shí)實(shí)地從做代工開始，通過(guò)代工學(xué)到了很多大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的基本經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)技術(shù)，在引進(jìn)的基礎(chǔ)上消化、吸收，從而形成自己的核心技術(shù)，滿足市場(chǎng)需要，最終打出民族品牌，為中國(guó)的民族工業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
主持人：還是把話題回到北京車展。這次車展，大家看到了中國(guó)汽車市場(chǎng)的巨大潛力，華陽(yáng)很多產(chǎn)品是出口的，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)潛力這么大，華陽(yáng)是否會(huì)調(diào)整內(nèi)、外銷比例？怎么調(diào)？
董國(guó)彬：目前華陽(yáng)國(guó)外銷售占90%，國(guó)內(nèi)銷售占10%，這是我們感到慚愧的地方。從今年開始，我們重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這幾年中國(guó)汽車普及速度非�？欤萝嚱o車友生活帶來(lái)不便。在車?yán)铮绻幸粋�(gè)非常好的汽車多媒體信息中心、娛樂(lè)中心、導(dǎo)向系統(tǒng)，通過(guò)SD卡或者USB最新的接入，實(shí)現(xiàn)整個(gè)娛樂(lè)系統(tǒng)，DVD、導(dǎo)航等整個(gè)系統(tǒng)同時(shí)工作。這就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這就是我們重點(diǎn)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的原因。預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)一兩年努力，明年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售達(dá)到30%，國(guó)際占70%。中國(guó)作為中國(guó)民族品牌、民族工業(yè)的根據(jù)地，是我們的大后方，希望廣大汽車愛好者關(guān)心中國(guó)民族工業(yè)的興起，同時(shí)我們也把國(guó)際一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)提供給廣大車友，讓他們真正享受到與世界同步的汽車生活。
主持人：雖然市場(chǎng)前景非常廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不斷加入，比如新科、創(chuàng)維這樣一些新興力量已開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)必然越來(lái)越激烈，行業(yè)利潤(rùn)逐漸被壓縮，作為業(yè)內(nèi)資深人士，您能否給我們預(yù)測(cè)一下中國(guó)汽車電子產(chǎn)品的前景？華陽(yáng)又該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？
董國(guó)彬：汽車電子市場(chǎng)的廣闊發(fā)展前景吸引了很多從事家電企業(yè)的目光。這里可能有一部分誤解，認(rèn)為汽車電子市場(chǎng)要比家電市場(chǎng)好得多。其實(shí)這個(gè)行業(yè)本身就是高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。核心一點(diǎn)就是汽車電子技術(shù)門檻比較高，需要大資金投入，特別是在掌握核心技術(shù)，以及創(chuàng)新能力方面需要重點(diǎn)投入，這使得一些中小企業(yè)難以進(jìn)入。但擁有自己的核心技術(shù)和能力是關(guān)鍵。如果只是從事組裝，而沒(méi)有核心技術(shù)，在這個(gè)市場(chǎng)上是比較難生存的。
主持人：中國(guó)的汽車市場(chǎng)發(fā)展非常受人關(guān)注，有專家預(yù)計(jì)，今年中國(guó)將超越日本成為世界第二大汽車市場(chǎng)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，可能超過(guò)美國(guó)，成為世界最大的汽車市場(chǎng)。華陽(yáng)如何應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的這種發(fā)展趨勢(shì)？
董國(guó)彬：這種情況我們?cè)缌系搅�。在華陽(yáng)的新三年規(guī)劃里，今年整機(jī)是150萬(wàn)臺(tái)，明年是300萬(wàn)臺(tái)，后年是500萬(wàn)臺(tái)。去年是80萬(wàn)臺(tái)，基本上保持每年翻一番的速度。500萬(wàn)臺(tái)是什么概念呢？在世界上就是一個(gè)一流的、名列前茅的企業(yè)了。我們的機(jī)芯已經(jīng)到了1600多萬(wàn)臺(tái)，是全球最大的機(jī)芯基地，光頭已經(jīng)到了5700萬(wàn)只，這也是非常大的。也許你的電腦光驅(qū)、你的DVD的能讀取激光數(shù)據(jù)的核心部件絕大部分產(chǎn)自華陽(yáng)。家用的激光頭方面，步步高、夏新、萬(wàn)利達(dá)等國(guó)內(nèi)的一些廠商也是華陽(yáng)的客戶。實(shí)際上華陽(yáng)就在我們的身邊了。目前，我們的重點(diǎn)就是在中國(guó)普及車用電子娛樂(lè)系統(tǒng)、車用信息系統(tǒng)，讓中國(guó)消費(fèi)者只用中國(guó)的價(jià)格就能享受到世界品質(zhì)和服務(wù)。
主持人：我看過(guò)媒體對(duì)華陽(yáng)張董事長(zhǎng)的采訪，他提到過(guò)“北京現(xiàn)代”的老總說(shuō)過(guò)的一句話：“現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚�！倍傇趺蠢斫膺@句話，華陽(yáng)怎么爭(zhēng)取做一條快魚？
董國(guó)彬：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家從車展上看到，整車廠商、配件廠商都在競(jìng)爭(zhēng)，都在通過(guò)各種促銷、推廣來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。一個(gè)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求變化做出迅速反應(yīng)，調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。這是企業(yè)的“內(nèi)功”。爭(zhēng)取做“快魚”，不能做“慢魚”。就是指企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。自主創(chuàng)新包括兩個(gè)方面：一個(gè)是技術(shù)。根據(jù)市場(chǎng)的需求做出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。第二，經(jīng)營(yíng)要不斷創(chuàng)新。兩個(gè)“創(chuàng)新”缺一不可。經(jīng)營(yíng)也要?jiǎng)?chuàng)新。只有經(jīng)營(yíng)方式不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，才能生存。通過(guò)兩個(gè)“創(chuàng)新”，不斷調(diào)整市場(chǎng)節(jié)奏，根據(jù)市場(chǎng)變化迅速作出反應(yīng)，才能做一條“快魚”，在市場(chǎng)上立于不敗之地。華陽(yáng)力爭(zhēng)在汽車電子行業(yè)做專、做強(qiáng)，成為一個(gè)行業(yè)“巨人”。
主持人：感謝董總。網(wǎng)友很關(guān)心華陽(yáng)的產(chǎn)品。在這次北京車展上，汽車電子產(chǎn)品的一條重要新聞就是“華陽(yáng)掀起來(lái)一個(gè)普及風(fēng)暴”，就是在車載DVD方面。有兩款產(chǎn)品都大幅度降價(jià)。請(qǐng)董總介紹一下具體情況。
董國(guó)彬：我們的 “普及風(fēng)暴”就是把準(zhǔn)備迎接奧運(yùn)會(huì)的一款車載DVD以3999的價(jià)格推向市場(chǎng)，這也是華陽(yáng)在美國(guó)市場(chǎng)占有率最高的一款產(chǎn)品。中國(guó)市場(chǎng)要求比國(guó)際市場(chǎng)還苛刻。為什么這樣說(shuō)？第一，因?yàn)橹袊?guó)的路況比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家差，所以機(jī)器在抗震功能技術(shù)指標(biāo)上要求高。第二，因?yàn)橹袊?guó)東西南北千差萬(wàn)別，大氣質(zhì)量狀況不理想，空氣中的灰塵、顆粒懸浮物比較多，在防塵處理上有一些特殊的技術(shù)規(guī)格。第三，車況上，因?yàn)閲?guó)內(nèi)還是中低檔車比較多，歐美經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，車況比較好。這些都要求在中國(guó)市場(chǎng)投放的產(chǎn)品，性能指標(biāo)更高。用一句土話講，就是要能吃“粗糧”，包括適應(yīng)西北的沙漠、戈壁等氣候狀況下。
導(dǎo)航系統(tǒng)、DVD娛樂(lè)系統(tǒng)等就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格比較高，一般消費(fèi)者感到消費(fèi)門檻高。我們以普通消費(fèi)者都能接受的價(jià)格，為的是迅速普及。我們最低端的DVD，包括觸摸屏幕顯示，定位在2000塊水準(zhǔn)。也就是花2千多塊錢，讓大家享受到高級(jí)的DVD娛樂(lè)系統(tǒng)，再配一個(gè)車載或便攜式導(dǎo)航系統(tǒng)，原來(lái)要花兩萬(wàn)塊，現(xiàn)在4、5千塊錢就可以了。兩個(gè)月前國(guó)家頒布了《數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)》——DTMB。我們的數(shù)字電視也同步投放市場(chǎng)，大家在車上既可以看電影，又可以看電視，還可以看球賽，看導(dǎo)航。
主持人：看業(yè)華陽(yáng)的普及風(fēng)暴確實(shí)給大家?guī)?lái)了實(shí)惠。華陽(yáng)除了汽車電子產(chǎn)品以外，還有沒(méi)有其他一些提高消費(fèi)者生活質(zhì)量的好產(chǎn)品？
董國(guó)彬：目前華陽(yáng)要做的就是行業(yè) “巨人”，精力全集中在汽車電子領(lǐng)域，但是我們也推出了部分便攜式電子產(chǎn)品，如便攜式硬盤播放器、便攜式導(dǎo)航儀，旅游的時(shí)候可以隨身攜帶，還有便攜式娛樂(lè)系統(tǒng)，融合了mp3、MP4的功能，可玩電子游戲機(jī)。這些便攜電子產(chǎn)品既可家用，又可車用，還可旅行用。
主持人：作為中國(guó)汽車電子產(chǎn)品民族工業(yè)的代表，華陽(yáng)提出了“打造汽車電子第一品牌”的口號(hào)，您作為營(yíng)銷總經(jīng)理，準(zhǔn)備采取什么措施，保證華陽(yáng)市場(chǎng)份額領(lǐng)先和品牌影響力擴(kuò)大？
董國(guó)彬：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這幾年發(fā)展非�？欤幱谥饾u理順的過(guò)程，目前是一種群雄爭(zhēng)霸的局面，還沒(méi)到行業(yè)洗牌。這是完全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，也是各企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的時(shí)候。我們的計(jì)劃，第一，是在品牌方面的投入。華陽(yáng)過(guò)去以外銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，需要加大品牌投入。第二，加強(qiáng)品牌推廣力度。第三是形象建設(shè)。華陽(yáng)準(zhǔn)備在全國(guó)建1千家形象店。第四，在渠道開拓上做一些新嘗試�，F(xiàn)在是4S店的發(fā)展，還有批發(fā)商渠道，連鎖大賣場(chǎng)方式。這幾種市場(chǎng)形態(tài)都是我們要重點(diǎn)要發(fā)展的。相信通過(guò)一兩年努力耕耘播種，肯定有收獲。
主持人：謝謝董總，最后能不能給人民網(wǎng)的網(wǎng)友講幾句話。
董國(guó)彬：各位網(wǎng)友，我真誠(chéng)地祝愿大家在汽車上能享受到世界一流的生活，尤其是在現(xiàn)在，壓力越來(lái)越大，節(jié)奏越來(lái)越快，在開車過(guò)程中，常遇堵車、賽車、迷路、走彎路的情況，華陽(yáng)希望用中國(guó)人自己的新技術(shù)帶給大家更多新產(chǎn)品，讓大家駕車時(shí)既能享受到娛樂(lè)，緩解壓力，又能及時(shí)掌握車的運(yùn)行狀況和潛在隱患，既了解到最及時(shí)的信息，又掌握車的基礎(chǔ)運(yùn)行狀態(tài)，保障行車安全。
主持人：謝謝董總。祝愿中國(guó)汽車電子產(chǎn)品企業(yè)不斷發(fā)展壯大，祝愿華陽(yáng)高舉民族工業(yè)大旗，創(chuàng)造更加輝煌的明天。謝謝網(wǎng)友關(guān)注人民網(wǎng)汽車論壇。今天的訪談到此結(jié)束，再見�。ㄈ嗣窬W(wǎng)家電頻道曾高飛整理）
