河北石家莊石油在激烈的市場競爭中，始終堅持抓改革促發(fā)展，抓經(jīng)營上銷量，抓管理增效益的工作理念，在抓好輕油銷售的同時，不斷加大對潤滑油的營銷力度。今年1至6月份，這個分公司潤滑油銷量比去年同期增加3845.5噸，增幅為62％，創(chuàng)歷史紀錄。

　　今年初，該公司根據(jù)市縣一體化改革的要求，將12個縣（市）區(qū)的潤滑油門市部劃歸市公司統(tǒng)一管理，并制定了崗位考核管理辦法，根據(jù)實際情況，對每個門市部實行定崗定編，并對全年銷量、完成毛利等指標進行分解。為不斷提高市場占有份額，滿足不同消費者需求，這個分公司與外貿(mào)部門聯(lián)合開發(fā)了M系列的基礎油，滿足了農(nóng)村對中低檔油的需求。另外，他們還積極開發(fā)終端大客戶，使銷售渠道得到進一步拓寬。為提高市場占有率，這個分公司在254座加油站設立潤滑油專柜，在市區(qū)各大“精品加油站”設立潤滑油超市，不但方便了用戶，而且大大提高了市場占有率。