進(jìn)入“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季，廣州車市發(fā)生了怎樣的變化？
上周以來(lái)，廠商的市場(chǎng)動(dòng)作變得更大，除了北京現(xiàn)代等廠商的官方降價(jià)，廣州本田、奇瑞采取推07款新車的方式?jīng)_擊市場(chǎng)；長(zhǎng)安福特重量級(jí)車型新蒙迪歐未發(fā)先至，上周開(kāi)始首次展示并“圈地拉訂單”。
經(jīng)銷商準(zhǔn)備充分
在廠家重視的大背景下，經(jīng)銷商自然也是“嚴(yán)陣以待”，記者從市場(chǎng)了解到，各4S店都開(kāi)始對(duì)銷售人員進(jìn)行更緊湊安排，以應(yīng)對(duì)越來(lái)越多走進(jìn)店里的顧客；以“教師節(jié)”名義進(jìn)行的促銷服務(wù)活動(dòng)早就開(kāi)始，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)新老客戶；價(jià)格方面的優(yōu)惠普遍比8月份有所提高，而為了使消費(fèi)者能拿到現(xiàn)車，各店也從上月底就開(kāi)始準(zhǔn)備庫(kù)存，目前各品牌車型的供應(yīng)情況也因此得到緩和。
“昨天賣了三輛皇冠，一直忙到晚上九點(diǎn)多�！敝猩S田一位銷售人員顯得很興奮，他說(shuō)進(jìn)店的人數(shù)與上月相比沒(méi)有明顯變化，但實(shí)際購(gòu)買者則更多了，為此該店9月份的計(jì)劃也提高到200多輛。
這也是很多店共有的現(xiàn)象，進(jìn)店人流量增加了，成交率也跟著上升。廣州美奐榮威店銷售經(jīng)理表示，榮威的銷售有“明顯改觀”。他分析除了該店針對(duì)教師節(jié)推出的按揭優(yōu)惠外，榮威品牌從9月1日起，延長(zhǎng)保修期至3年8萬(wàn)公里也起到了促銷作用。
但也有經(jīng)銷商認(rèn)為目前的市場(chǎng)還“不夠火爆”，廣州恒通達(dá)總經(jīng)理?xiàng)顐バ屡袛啾驹?5日以后，市場(chǎng)才會(huì)有更為明顯的好轉(zhuǎn)，但他也有煩惱，由于手頭兩款車型思域和新CR-V的熱銷，而廠家供應(yīng)受限，“現(xiàn)在都不太敢接訂單，擔(dān)心客戶等車時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而不滿”。
