上海威益（誠(chéng)益）汽車用品有限公司經(jīng)理杜美紅女士

　　出身原是個(gè)改裝門外漢

　　上海威益（誠(chéng)益）汽車用品有限公司的前身是代理“電動(dòng)玻璃升降器”入的行。盡管當(dāng)時(shí)的汽車保有量遠(yuǎn)不像今天這么多，并且大都是以公家車為主，但這相對(duì)于數(shù)量同樣稀少的用品銷售商來說仍是一個(gè)不小的市場(chǎng)。認(rèn)準(zhǔn)了這一點(diǎn)，那么說干就干，1997年在多方的共同努力下，上海威益（誠(chéng)益）汽車用品有限公司正式掛牌成立。據(jù)杜美紅回憶，當(dāng)時(shí)由于他們代理的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、價(jià)錢公道，所以有一陣量走得非常大，其中以普桑的狀況尤其明顯。

　　抓住機(jī)會(huì) 果斷出擊 介入改裝市場(chǎng)

　　美好的光景總是短暫的，隨著中國(guó)汽車工業(yè)的快速要發(fā)展，出廠新車的配備標(biāo)準(zhǔn)也越來越高，這樣一來留給電動(dòng)玻璃升降器的后裝市場(chǎng)空間已經(jīng)越來越小。不過此時(shí)的整車消費(fèi)群體也出現(xiàn)了些許的變化：在整車銷售不斷升溫的同時(shí)，私家車保有量所占的比重在不斷增加。這種狀況直接催生了一個(gè)新的市場(chǎng)——汽車改裝。盡管這一市場(chǎng)風(fēng)向在當(dāng)時(shí)還不甚明朗，但公司的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)信息。2000年，公司正式拿下了數(shù)款改裝用品的代理權(quán)，開始大張旗鼓地作起了改裝生意。在此之后的兩年間，汽車改裝市場(chǎng)的發(fā)展可以說是一日千里，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，不過此時(shí)威益已經(jīng)牢牢握住了市場(chǎng)的先機(jī)。

　　大膽嘗試動(dòng)力改裝

　　2003年，正當(dāng)威益的各項(xiàng)業(yè)務(wù)如日中天的時(shí)候，公司又做出了一項(xiàng)重要決定——拓展汽車動(dòng)力改裝業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)一提到汽車改裝，人們首先想到的就是加個(gè)大包圍，安個(gè)定風(fēng)翼之類的，還很少有人懂得“動(dòng)力改裝”的概念。即便是那些玩汽車改裝的高手對(duì)此的認(rèn)識(shí)最多也就是傳統(tǒng)的老三樣：點(diǎn)火線、火花塞、地線。

　　如果此時(shí)大量投資，很可能在一段時(shí)期之內(nèi)都不會(huì)有什么收益。但如果畏首畏尾，又極可能會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)先機(jī)。就是在這樣一個(gè)難以取舍的抉擇面前，上海威益（誠(chéng)益）汽車用品有限公司又一次地走到了別人的前面：他們不僅全線引進(jìn)了傳統(tǒng)動(dòng)力改裝的所有業(yè)務(wù)，而且還將渦輪加速器、電源穩(wěn)壓器以及汽車電腦版的改裝等高端業(yè)務(wù)也納入麾下。為了解決技術(shù)問題，他們還專門從汽車修理廠和改裝件供應(yīng)商那里請(qǐng)來了專業(yè)的技師為自己做培訓(xùn)。

　　功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過公司全體員工精心包裝的“動(dòng)力改裝”業(yè)務(wù)一經(jīng)推出便一炮走紅，現(xiàn)在在整個(gè)華東地區(qū)提起動(dòng)力改裝，威益的大名可以說是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。

　　消費(fèi)意識(shí)需要我們大家共同來培育

　　盡管汽車改裝行業(yè)近幾年有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但種種跡象表明它目前還只是處于一個(gè)消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)期。無(wú)論是外觀改裝，還是動(dòng)力改裝都仍需進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力。

　　上海威益（誠(chéng)益）汽車用品有限公司一直以來都將消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)作為自己工作的重中之重，通過種種靈活多變的手法有意識(shí)地壯大自己的消費(fèi)群體。杜美紅告訴筆者，2003年之前汽車改裝業(yè)務(wù)大都集中在某一款車身上，但從04年開始，接收改裝的車型越來越多，消費(fèi)者當(dāng)然也就越來越多了。這就說明在廣大業(yè)內(nèi)人士的共同努力下，人們的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的改變，汽車改裝行業(yè)今后的日子也一定會(huì)越過越好。

     結(jié)語(yǔ)

　　近段時(shí)間不斷有“海外汽車用品終端大賣場(chǎng)進(jìn)駐中國(guó)”的消息傳出，尤其是以上海地區(qū)最為集中。這一趨勢(shì)對(duì)于那些用品批發(fā)商而言還尚無(wú)大礙，但對(duì)于一些以零售業(yè)務(wù)為主的門市美容店來說勢(shì)必會(huì)造成一定的影響。那么下一步的路該怎么走？所有從業(yè)者都面臨著抉擇。杜美紅說，他們準(zhǔn)備在終端建設(shè)上再做一次大膽的嘗試，盡管前幾個(gè)投資人可能都不會(huì)有太大的收益，但為了拿到這個(gè)先入為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，他們寧愿一搏。