記者：徐先生您好！感謝您再接接受慧聰網(wǎng)的訪問(wèn)！我們非常想了解一個(gè)廠家為什么一直能吸引經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)支持他，卡維飾是怎么做到的？
徐榮恩先生：產(chǎn)品的定位很重要。首先我們得清楚我們的產(chǎn)品應(yīng)該是銷(xiāo)售給誰(shuí)的，這些人他們喜歡什么樣的東西，什么樣的風(fēng)格，再去做設(shè)計(jì)，做出來(lái)的東西才是他們喜歡的。這就叫“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”。然后，卡維飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，很有創(chuàng)意。有新意的東西，才能在市場(chǎng)上熱賣(mài)。現(xiàn)在做汽車(chē)座墊的工廠太多太多了，為了把市場(chǎng)打開(kāi)，就在價(jià)格上亮底牌。其實(shí)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有好處的。要找到好的產(chǎn)品，有自身的優(yōu)勢(shì)，保持一定的利潤(rùn)空間，而且有長(zhǎng)遠(yuǎn)的，往上發(fā)展的前景。我們做經(jīng)銷(xiāo)商的才有去市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的資本。
記者：卡維飾的產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)一直讓您覺(jué)得這是個(gè)有前途的產(chǎn)品，所以您才一直代理這個(gè)品牌，是么？
記者：我是卡維飾在寧波地區(qū)唯一的代理商。我們和卡威飾公司合作了四年了。這不單是產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)，還有更多的原因的。第一，卡威飾公司是個(gè)有活力的企業(yè)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有活力，卡威飾的人有活動(dòng)力。也好溝通。有什么事情，隨時(shí)打電話，都能得到順利的解決；第二，卡維飾的市場(chǎng)保護(hù)做得好。你看我做卡維飾寧波地區(qū)的代理，說(shuō)只給我一家做，就是給我這一家做。經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的是什么？最擔(dān)心做一個(gè)品牌的地區(qū)市場(chǎng)做起來(lái)了，廠家又不代理權(quán)了。卡維飾沒(méi)有。整個(gè)寧波地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，售后的服務(wù)都是我可以來(lái)負(fù)責(zé)的，真正象一家人一樣齊心協(xié)力地做事情。 做卡維飾的經(jīng)銷(xiāo)商，就很有歸屬感。很多關(guān)于產(chǎn)品的，銷(xiāo)售的，還有服務(wù)等等方面的事情，我們都可以提出我們的建議。并且這些建議都會(huì)得到重視。還有一點(diǎn)很重要的，就是卡威飾是個(gè)有想法，不斷創(chuàng)新，很有激情的企業(yè)。卡威飾不是做兩三年的生意。我們說(shuō)要做汽車(chē)座墊里的精品，就會(huì)把心思都放在做精品上。有想法，對(duì)未來(lái)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃�！�
有企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，有追求的企業(yè)，才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這樣的公司值得我們?nèi)プ冯S。
記者：從徐先生剛才一番話里，我們感覺(jué)到了您對(duì)卡維飾的感情。
徐榮恩先生：是的。我對(duì)卡維飾這個(gè)品牌的發(fā)展前景很有信心。通過(guò)這四年來(lái)，與卡維飾的合作。我也在不斷進(jìn)步。我們雙方都在不斷地溝通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，維護(hù)的思路。這也讓我對(duì)整個(gè)的行業(yè)發(fā)展有越來(lái)越清晰的看法。在合作中，我們不光是得到了產(chǎn)品銷(xiāo)售上的利潤(rùn)，還在經(jīng)營(yíng)能力方面得到了提升。
記者：卡維飾在業(yè)界很好的評(píng)價(jià)。也是慧聰網(wǎng)一直在合作的企業(yè)。那么，徐先生對(duì)今天訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示的這些新款座墊，有什么評(píng)價(jià)？是不是讓您感到滿(mǎn)意呢？
徐榮恩先生：產(chǎn)品比去年的更有競(jìng)爭(zhēng)力。卡維飾的冬季產(chǎn)品一直是行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。今天看到的款式，設(shè)計(jì)理念很有創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)上是非常出色的。其中有幾款座墊的顏色可能稍稍改動(dòng)一下會(huì)更漂亮。一會(huì)兒卡維飾會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商提建議，我會(huì)提出來(lái)的。
記者：總體情況還是比較滿(mǎn)意的？
徐榮恩先生：很滿(mǎn)意。應(yīng)該說(shuō)這幾年下來(lái)卡維飾已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)。不單是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的，關(guān)于消費(fèi)者方面的定位是很重要的。我們的消費(fèi)者界定在哪個(gè)年紀(jì)的，是什么職業(yè)的，收入如何，是什么車(chē)型，他們的審美喜好…等等,都很重要。
結(jié)束了對(duì)徐先生的采訪后，我們看到，在本次訂貨會(huì)的產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，除了介紹卡維飾汽車(chē)座墊的材料，洗滌要求等常規(guī)的內(nèi)容之外，卡威飾公司葉積偉總經(jīng)理用更多的時(shí)間去和經(jīng)銷(xiāo)商們一起分享產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)理念。講到如何在海南度假，由椰林的風(fēng)景想到了新款的造型時(shí)，為這個(gè)創(chuàng)意非常興奮，非常激動(dòng)的心情。在座的經(jīng)銷(xiāo)商忍不住都會(huì)心一笑——這個(gè)看上去很年輕的企業(yè)家，真正是心懷憧憬，執(zhí)迷不悔地在做著這份事業(yè)。
正如徐先生所說(shuō)的。有憧憬的人生，不會(huì)枯燥。有憧憬，有夢(mèng)想的企業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)止步不前。卡維飾，這個(gè)專(zhuān)注做汽車(chē)精品車(chē)飾的品牌，致力成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的品牌，仍將不懈努力。我們希望看到行業(yè)里會(huì)有越來(lái)越多這樣執(zhí)著于追求理想的企業(yè)，并祝愿這樣的企業(yè)越走越好！
