黃繼承：作為一個國際品牌，我們走了11年了，現(xiàn)在總的來講，我們希望能夠改變原來的路子，以前我們主要致力于性能方面的差異化，而這幾年才開始走品牌化，這也是威固今后在全世界的定位。
慧聰網(wǎng)：您剛剛提到說現(xiàn)在在打品牌推廣，能結(jié)合車展聊一下您這個計劃嗎？
黃繼承：由于威固的專利在2006年已經(jīng)全部到期了，所以很多廠家都開始爭相模仿。威固領(lǐng)先這個行業(yè)將近15年的時間，最初的定位是以品牌這塊來操作的。威固全球的運作系統(tǒng)是委托給了安永公司來做品牌推廣，已經(jīng)進行了10年。前期的5年里只生產(chǎn)V-KOOL70，就像寶馬只賣760一樣，中低性能不推入市場，這就確定了威固在行業(yè)中的龍頭地位。然而，這還不能走向真正的品牌化，真正的品牌化是要深入每一階層的顧客，為顧客帶來最大的利益，同時也要讓顧客幫助你傳播和推廣。所以我們在2006年下半年，整個市場計劃都是圍繞品牌來操作的。例如，我們原先的銷售只注重隔熱形象的展示，但從06年的下半年開始，我們改變了原先的計劃，開始注重改善終端形象并且鼓勵我們的各個區(qū)域的經(jīng)銷商做各種市場的推廣，包括參加各地的展會，與各地新聞媒體之間的合作。在整個形象方面，也推出了統(tǒng)一的、適合中國市場的體系。同時，在整個市場運作上，我們更多的是介入品牌推廣，而不是以往單純的“坐銷”，光是等著顧客上門再用隔熱展示演示給他們看。我們可以關(guān)注到這一兩年當中，特別是最近一年，威固在媒體的曝光率提高很多；我們同時也在各地開展各種活動，包括05、06年的威固年會，我們都邀請到慧聰以及行業(yè)內(nèi)的其他媒體進行跟蹤了解。
慧聰網(wǎng)：您剛才說威固的專利品牌到06年就到期了是嗎？
黃繼承：是的，威固是85年由麻省理工大學發(fā)明，正式進入市場是93年，到現(xiàn)在整整15年，一直都保持市場中高端的品牌形象。但是專利的技術(shù)，也有一個到期的時間，所以在某些核心專利方面，是可以公開的。僅管一些競爭對手也在做模仿，僅管還有很多的技術(shù)還沒有申請專利，但是，這些廠家要進行研發(fā)還是會有很大的困難。
慧聰網(wǎng)：各方面的技術(shù)公開后，對我們的影響主要表現(xiàn)在哪些方面？
黃繼承：對比較資深的廠家來說，借助這種技術(shù)生產(chǎn)出類似產(chǎn)品的速度會快一些，從目前的情況來看，我們覺得這可能是一件好事。為什么呢？我們做了很多年的市場推廣，最大的難處在哪里？有一點就是曲高和寡，太高端了，客戶接受程度也低。由于我們在市場中一直都是一枝獨秀，而整個市場這么大，大家為了要生存就故意把水攪得更混，所以感覺很累，有點像螞蟻撼樹一樣。雖然去年有一款模仿威固的產(chǎn)品沒有成功，但這說明，已經(jīng)有人開始模仿了。我們發(fā)現(xiàn)，有了高端廠家在推廣高端的產(chǎn)品，對我們來講會輕松很多。市面上能見到很多很便宜的膜，它們之所以便宜是因為它們?nèi)鄙倭颂柲ぷ铌P(guān)鍵的一樣?xùn)|西，那就是隔熱。很多廠家都追求顏色的靚麗，而把客戶最需要的隔熱效果忽略了。但經(jīng)過315的推廣之后，我們感覺這個市場成熟了，特別是我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士對威固的認可度提升了。而以往在一些中、低端產(chǎn)品出現(xiàn)的時候，很多商家都向顧客建議說沒有必要用威固，但其實這樣反而是把威固的地位推得更高。
我們可以看到，一些專利技術(shù)得到開放之后，才導(dǎo)致了市場的擴大化。比如佳能的復(fù)印機，之前復(fù)印機領(lǐng)域都被施樂占有了，施樂是復(fù)印機之父，但是專利到期之后，佳能把這個技術(shù)推廣化，所以大家才可以享受到這個好處。所以專利到期并不是壞事，更多的體現(xiàn)了威固所提出的科技享受生活，讓更多的客戶接觸到這種高性能的產(chǎn)品。以前只有威固一家可以賣這個產(chǎn)品，但并不是說所有的客戶都會買威固的產(chǎn)品。90%的客戶是選到什么膜就使用什么膜，這樣就會使很多有消費能力的客戶流失，所以我覺得推廣這個技術(shù)是好現(xiàn)象。
