“我家大門常打開，開放懷抱等你……”猶記得幾年前唱響的那首《北京歡迎您》，平實(shí)質(zhì)樸的歌詞和優(yōu)美動(dòng)人的曲調(diào)，傳達(dá)著北京寬廣包容的胸懷。

　　從人文的角度來說，北京的確有著“我家大門常打開，開懷容納天地”的大度和風(fēng)范，但從市場(chǎng)的角度看，好客的北京也是很挑剔很苛刻的。9月初以48.88萬元的價(jià)格上市的東風(fēng)日產(chǎn)SUV樓蘭（詢底價(jià)|查參配），此時(shí)就正在接受著市場(chǎng)的質(zhì)疑。北京某知名汽車專業(yè)網(wǎng)站日前就編發(fā)了題為“日產(chǎn)樓蘭，想走高端路線真的，很難!”的評(píng)論，開篇一句“提到樓蘭你會(huì)想到什么?古城?女尸?還是一個(gè)沒落的王國(guó)?日產(chǎn)MURANO中國(guó)上市定名為‘樓蘭’”，分明是用別樣的方式給樓蘭預(yù)下的判詞。

　　當(dāng)然，樓蘭未來的走向如何，能否以近50萬元的價(jià)格攻占北京市場(chǎng)，現(xiàn)在尚無從得知。但東風(fēng)日產(chǎn)顯然不愿樓蘭與“古城”“女尸”有所關(guān)聯(lián)，而是將其作為美麗的“樓蘭姑娘”來打扮的，并且，東風(fēng)日產(chǎn)是將樓蘭定位成了與奔馳GLK、奧迪Q5同級(jí)別的車型。

　　但市場(chǎng)反應(yīng)其實(shí)不然，無論是業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)市場(chǎng)，人們出于對(duì)樓蘭車型特征和車輛性能的分析，都普遍認(rèn)為，樓蘭所要面對(duì)的真正的對(duì)手，其實(shí)是廣汽豐田漢蘭達(dá)。而現(xiàn)在樓蘭以如此“驚曝”的價(jià)格上市，相對(duì)于在中國(guó)車市根基牢固的漢蘭達(dá)來說，已經(jīng)在事實(shí)上先輸一著。

　　我們知道，廣汽豐田漢蘭達(dá)2.7和3.5兩個(gè)系列的車型，價(jià)格覆蓋了從24.88到42.98萬元的寬闊區(qū)間，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。而樓蘭一款3.5的車型，價(jià)格直沖50萬元區(qū)間，比漢蘭達(dá)的最高價(jià)格多出6萬元。由此可見，在價(jià)格方面，樓蘭已經(jīng)不占任何優(yōu)勢(shì)。

　　有關(guān)漢蘭達(dá)與樓蘭的價(jià)格，曾有媒體編輯做出點(diǎn)評(píng)說：“在樓蘭上市前，不少朋友就將漢蘭達(dá)與樓蘭作比較，雖然樓蘭與漢蘭達(dá)的主要目標(biāo)訴求均為城市型SUV，但漢蘭達(dá)的目標(biāo)受眾群體年齡顯然更大于樓蘭那個(gè)性外觀所定下的受眾群體年齡段。兩款車型相比較而言，漢蘭達(dá)擁有7座的設(shè)計(jì)顯然在空間的變化方面更為出眾，而樓蘭的個(gè)性定位顯然更容易博得年輕消費(fèi)者的青睞。結(jié)合售價(jià)來看，漢蘭達(dá)的售價(jià)區(qū)間也要更低于樓蘭，作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，價(jià)格的差異會(huì)讓樓蘭比較難受。”

　　橫亙?cè)跇翘m面前的市場(chǎng)鴻溝，還不只是價(jià)格。眾所周知，豐田漢蘭達(dá)已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，是豪華型城市SUV的領(lǐng)軍者，早已為中國(guó)消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。今年8月份，漢蘭達(dá)銷量超過9000臺(tái)，創(chuàng)出這一級(jí)別SUV銷量的新紀(jì)錄，而自2009年4月上市以來，漢蘭達(dá)的累計(jì)銷量已經(jīng)超過17萬臺(tái)。如此巨大的品牌影響力，顯然并非樓蘭所具備的。在這種情況下樓蘭以極高的價(jià)格差異上市，令人不得不擔(dān)憂它未來在中國(guó)市場(chǎng)的前途。

　　具體到北京汽車市場(chǎng)，樓蘭面對(duì)的將是一個(gè)漢蘭達(dá)家族中最為強(qiáng)悍的對(duì)手——“尊榮限量白珍珠版”漢蘭達(dá)。

　　與國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)情況有所不同的是，北京限購(gòu)新政之后，極低的搖號(hào)中簽率，讓有購(gòu)車或換車需求的消費(fèi)者，在車型選擇上更加理性和謹(jǐn)慎。他們?cè)谙Ｍ軌?ldquo;一部到位”地滿足家用、商務(wù)、休閑等多方面用車需求的同時(shí)，還要求所選車輛能滿足自己的身份需求。出于對(duì)北京地區(qū)消費(fèi)趨勢(shì)的理解，漢蘭達(dá)在今年4月和9月，針對(duì)北京市場(chǎng)先后經(jīng)過了兩次產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)升級(jí)。

　　4月份推出的漢蘭達(dá)“尊榮限量版”車型，在原有豪華版產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增配加裝天使眼氙氣大燈，前后保險(xiǎn)杠護(hù)杠以及側(cè)門踏板和DVD導(dǎo)航等總價(jià)近四萬的配置，而價(jià)格只比原有價(jià)格增加了2萬元;9月份北京車展期間，全新亮相的漢蘭達(dá)，又在“尊榮限量版”的基礎(chǔ)上再次進(jìn)行兩項(xiàng)全新升級(jí)，新推出的“白珍珠”車型，加裝了在歐美版漢蘭達(dá)車型上的汽車中網(wǎng)，以及通常高端車型才配置的日行燈。這兩項(xiàng)升級(jí)，不僅使?jié)h蘭達(dá)的外型更顯尊貴和威猛，也極大地提高了漢蘭達(dá)的行車安全性。

　　漢蘭達(dá)憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，早已博得了北京地區(qū)消費(fèi)者的歡迎，而在經(jīng)過不斷的增配，使“白珍珠”漢蘭達(dá)性價(jià)比更是得到空前的提升。在這方面，漢蘭達(dá)連續(xù)25個(gè)月蟬聯(lián)中大型豪華城市SUV銷量和上牌量雙冠軍，已經(jīng)充分證明了它的市場(chǎng)認(rèn)可度。

　　在這種情況下，樓蘭的高價(jià)位上市，自然會(huì)引起人們的驚詫。相關(guān)評(píng)論就認(rèn)為，“如果簡(jiǎn)單假設(shè)一下，想要高性價(jià)比的城市SUV的消費(fèi)者不會(huì)選擇它(樓蘭)，這些人可能會(huì)更加看重漢蘭達(dá)這種大眾款性價(jià)比高的SUV。”

　　這樣的評(píng)價(jià)，讓人不期然地再次想起《北京歡迎您》那首歌。歌中唱到的“北京歡迎你，有夢(mèng)想誰都了不起，有勇氣就會(huì)有奇跡”，雖然明白無誤地申明了一個(gè)態(tài)度——北京歡迎有勇氣創(chuàng)造奇跡的夢(mèng)想家，但夢(mèng)想和奇跡，最終是要落地于現(xiàn)實(shí)。面對(duì)“白珍珠”和“樓蘭姑娘”在性價(jià)比上的差異，“‘白珍珠’OR‘樓蘭姑娘’，北京歡迎誰”這個(gè)提問，相信已經(jīng)有了明確的答案。