在各自主品牌全力上量以搶占市場份額的背景下，實現(xiàn)規(guī)模上量、推動企業(yè)發(fā)展高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，正成為各車企2024年經(jīng)營的戰(zhàn)略重點。畢竟，無論從品牌競爭力角度，還是從經(jīng)營效益角度，足夠的銷量規(guī)模都是一個品牌良性生存與發(fā)展的先決條件。

繼2023年銷量增長超60%之后，2024年上半年，北京品牌銷量繼續(xù)呈快速增長態(tài)勢，終端銷量同比增長15%，其中越野車銷量同比增長24.1%，海外市場終端銷量同比增長109%，均跑贏市場大盤，打開品牌發(fā)展新局面。接下來，隨著新上市的重磅車型銷量逐步攀升，北京汽車下半年將迎來市場爆發(fā)期。

一年7款新車上市，魔核電驅(qū)推動北京品牌增量發(fā)展

2023年以來，從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品體系到營銷體系，北京汽車啟動了系統(tǒng)性的升級。2024年截止7月底，北京汽車共有BJ30，BJ40榮耀版，全新BJ40環(huán)塔冠軍版、刀鋒英雄攀登者、刀鋒英雄穿越者等5款新車上市。接下來，還將有BJ60雷霆魔核電驅(qū)版、全新BJ40魔核電驅(qū)版上市。一年7款新車上市，有力推動北京品牌的增量發(fā)展。

在北京汽車密集的產(chǎn)品擴(kuò)軍過程中，BJ40軍團(tuán)聲勢最大。作為緊湊型硬派越野SUV市場的明星，“中國越野性能第一車”，BJ40歷經(jīng)十年發(fā)展，已經(jīng)形成強(qiáng)大的市場覆蓋能力，目前在售共11款子車型，覆蓋汽油、柴油兩種能源形式，以及近郊、沙漠、戈壁、高寒等主要越野場景，指導(dǎo)價覆蓋從13.98萬-26.99萬元的廣泛區(qū)間?？梢哉f，BJ40家族當(dāng)前已是最能滿足硬派越野SUV消費人群差異化需求的緊湊型硬派越野SUV。9月份全新BJ40魔核電驅(qū)版上市后，將進(jìn)一步覆蓋更廣眾的消費群體。

同時，發(fā)布魔核電驅(qū)平臺，并推出基于該平臺的BJ30魔核電驅(qū)版、BJ40魔核電驅(qū)版、BJ60雷霆魔核電驅(qū)版等三款產(chǎn)品，無疑是北京汽車2024年技術(shù)與產(chǎn)品層面最重磅的動作。三款魔核電驅(qū)增程產(chǎn)品，不僅成為實現(xiàn)硬派越野SUV電動化升級的最優(yōu)組合，也為北京汽車接下來的增量發(fā)展，提供了有力的產(chǎn)品支撐。

品牌種草+大客戶拓展，品牌生態(tài)蓬勃生長

一個品牌有了足夠競爭力的產(chǎn)品后，還需要足夠的品牌知名度與社會口碑。如果說，2023年北京汽車的品牌動作主要基于戰(zhàn)略上的重塑，那么，2024年的北京汽車，其品牌動作主要是戰(zhàn)術(shù)上的進(jìn)階。通過產(chǎn)品擴(kuò)軍、品牌種草及大客戶拓展等一系列積極戰(zhàn)術(shù)動作，北京汽車的品牌生態(tài)呈蓬勃生長之勢。

今年以來，北京汽車順應(yīng)流量時代潮流，開啟流量網(wǎng)紅營銷模式。春節(jié)期間，北京汽車兩位負(fù)責(zé)人親自出演《溫暖回家路•2024》情景劇，為品牌圈粉。同時，公司還聯(lián)合首都出租車駕駛員開啟志愿服務(wù)，溫暖北漂一族的春節(jié)回家探親路。此外，品牌先后攜手小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍、搜狐創(chuàng)始人張朝陽、著名車評人陳震等流量明星，以北京品牌的創(chuàng)新精神，種草三位實力派超級網(wǎng)紅的千萬級粉絲群。作為輕野品類的開創(chuàng)者，BJ30以賽事指定用車身份領(lǐng)跑2024年株洲馬拉松，種草積極奔跑人生的馬拉松愛好者群體。

在積極種草目標(biāo)用戶群體的同時，北京汽車還加大大客戶開拓力度，一系列大客戶合同，見證北京品牌在海內(nèi)外大客戶，特別是工作環(huán)境嚴(yán)苛的西部省區(qū)、中亞地區(qū)相應(yīng)大客戶中間的受認(rèn)可度。進(jìn)入7月，捷報頻傳。 7月15日，在北京汽車株洲工廠，塔吉克斯坦杜尚別市1000臺BAIC EU5出租車合同正式簽約，首批300臺交付該市代表團(tuán)。7月25日，在新疆喀什，北京汽車喀什市換電戰(zhàn)略示范項目落成，西域明珠出租車將成為北京品牌的移動新名片。此外，近期還有首批BJ60交付西藏自治區(qū)司法廳，為加快建設(shè)平安西藏、法治西藏提供優(yōu)質(zhì)的車輛保障服務(wù)；首批BJ60正式入列上海出入境邊防檢查總站。近三年來，國家移民管理局各邊防檢查總站共采購近千臺北京汽車系列越野產(chǎn)品，凸顯邊防工作者對北京汽車越野產(chǎn)品的信賴。

對汽車這樣一種高客單價商品來說，每一款產(chǎn)品、每一個品牌的熱銷，背后都非偶然因素。不僅需要產(chǎn)品定位能夠精準(zhǔn)切中目標(biāo)用戶需求，還需要企業(yè)品牌能夠贏得用戶充分信任。每一個熱銷事件背后，都是品牌長期積累實力釋放的結(jié)果。2024年下半年，在越野車市場持續(xù)火爆的背景下，隨著北京汽車品牌戰(zhàn)略調(diào)整到位，產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步優(yōu)化，品牌生態(tài)持續(xù)蓄力，北京汽車將有望延續(xù)近一年多的快速上量勢能，迎來更有力的市場爆發(fā)。