老司機置換新車前都會有這樣的習慣,就是先在網(wǎng)上看看自己的舊車還值多少錢,不為別的,只求在交易過程中賣個好價錢。當純電車主同樣做這番操作時,網(wǎng)上蹦出來的搜索結果除了報價還有滿滿的焦慮感?！凹冸姸周囐u不出”、“一年貶值超車價6成”,原本打算用二手純電車置換讓錢包回本的心,瞬間變得沒有任何消費欲望。但近年來,幾大造車新勢力都推出了貼心的置換政策。那么這些置換承諾是“套路”,還是真心真意呵護老司機的錢袋子呢?

　　純電SUV置換政策一覽,細比之下優(yōu)劣自顯

　　僅僅憑官方給出的置換政策,并不能衡量一個純電車企置換的優(yōu)惠力度,通過選取主流純電品牌幾何,與新勢力造車小鵬和威馬三者之間的置換政策,就能直觀地看出究竟誰對車主更加友好?

　　在網(wǎng)上尋找二手車置換政策時會發(fā)現(xiàn),推出置換政策的純電車企其實并不多,國內(nèi)新勢力造車車企更是少之又少。究其原因,是二手車和電池的回收再利用,都需要龐大的技術和資金支持,成本很高。

　　所以對于一些資金并不充裕的造車新勢力而言,二手車置換優(yōu)惠力度未免有些不足。以小鵬為例,3年內(nèi)置折扣保值率只達到原車價的六成,而威馬Care+置換服務,則需要用戶短信確認等一些列操作,置換誠意相對欠缺。從整體上來說,兩者3年六折的回購價格并不算高,而且根據(jù)國內(nèi)車主用戶的用車習慣,用車3年就二次置換的情況實在不多,而主流純電品牌幾何汽車在二手車置換力度上就有較大的優(yōu)勢。

　　置換省心,還解決車主殘值焦慮

　　作為吉利旗下中高端純電品牌,“何粉”們會貼心體會到品牌的置換優(yōu)勢。幾何A老車主可以直接通過舊車置換抵首付,入手幾何A后可享受 7 折回購政策,如果回購車款繼續(xù)選擇購買幾何 C ,那么新車又能繼續(xù)享受 2 年 7 折回購。兩次 7 折回購相當于優(yōu)惠 7 萬元。這樣一來,相當于車輛免費給車主使用兩年,為車主實實在在地省錢,性價比較小鵬、威馬都要高。對于絕大多數(shù)普通家庭來說,入手這款車使用成本低、又能滿足車主基本通勤需求的“真能跑”純電SUV幾何C,簡直物超所值。

　　幾何汽車不但為消費者提供心動十足的置換讓利,在使用成本上也為車主省心省力。購買幾何旗下純電產(chǎn)品除了可以免去購置稅,同時還能享受2年免費到經(jīng)銷商門店充電、免費保養(yǎng)(僅限基礎材料費)、免費贈送及安裝充電樁、免費流量使用,免費道路救援,電芯終身質保。也就是說,幾何車主基本可以實現(xiàn)了購車后2年零成本用車的愿望。

　　車輛保值率低是新能源汽車廠商必須面對的一大難題,但只是通過短暫的“以舊換新”等服務來提升保值率和銷量并非長久之計。只有真心真意去了解車主的購車需求,通過更科學的殘值定價體系,結合一定的市場策略和保值回購等手段,解決保值率等一系列車主難題,自然就能獲得更多消費者的認可。