【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】今年，線上發(fā)布、直播帶貨的優(yōu)勢在各消費領(lǐng)域持續(xù)放大，汽車行業(yè)也不例外。中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者哈弗則是這場營銷轉(zhuǎn)型浪潮的引領(lǐng)者，它是第一個請老羅抖音直播帶貨的汽車品牌，它率先開創(chuàng)“云購車”互聯(lián)網(wǎng)思維新購車模式，開啟直播盛典月，與全民共享頭條時刻。8月30日，哈弗再次領(lǐng)先行業(yè)一步，第三代哈弗H6（詢底價|查參配）上市發(fā)布會創(chuàng)新采用全網(wǎng)線上直播帶貨形式，以11.59-13.49萬元的價格正式上市。

　　這次發(fā)布會不僅有“哈羅”再度合體，還有乒壇冠軍張繼科助陣，當紅美女主播吳佳煜擔綱主持，讓直播帶貨、線上發(fā)布兩種線上營銷優(yōu)勢疊加，讓實景舞臺和虛擬直播間各展其能，有當紅流量加持，有爆點笑點賦能，全程精彩紛呈，可以說將用戶喜歡的真實、鮮活、互動的直播精髓發(fā)揮到了極致，為汽車行業(yè)線上創(chuàng)新營銷打開了新思路。

　　冠軍明星齊助陣 熱議話題展神6精氣神

　　傳承兩代國民神車榮耀，第三代哈弗H6擁有獨一無二的“精氣神”：精，是神車基因，冠軍精神;氣，是冠軍品質(zhì)，領(lǐng)先智能;神，是年輕、進取的用戶形象。為了使國民神車的煥新形象精準傳遞到目標人群，此次發(fā)布會哈弗特邀抖音女王吳佳煜擔綱主持、技術(shù)宅老羅品鑒神車、乒壇冠軍張繼科站臺助陣，通過冠軍以及明星的流量加持，使新神車上市成為行業(yè)熱議話題。

　　8年銷量超300萬、累計86個月SUV銷冠，國民神車哈弗H6一戰(zhàn)封神，逆襲合資，成為SUV市場當之無愧的長跑冠軍。張繼科僅用445天就成就世界乒壇最快大滿貫紀錄，并創(chuàng)造了三大賽事五連冠的驕人成績，成為備受矚目的體壇冠軍。車界冠軍與體壇冠軍，都取得了令對手難以企及的成就和高度。而二者相遇，不僅傳遞了不斷突破自我的冠軍精神，更制造了話題熱度，引發(fā)廣大網(wǎng)友關(guān)注與熱議。冠軍的強大背書，進一步彰顯了第三代哈弗H6的冠軍基因，也使神車的冠軍特質(zhì)烙印于消費者的心中。

　　本場發(fā)布會，技術(shù)宅老羅作為特邀品鑒官，與長城汽車股份有限公司哈弗品牌營銷總經(jīng)理文飛互動，探討了哈弗造車的匠心精神和嚴謹態(tài)度，詮釋了神車的“氣質(zhì)”——冠軍品質(zhì)。尤其是在直播現(xiàn)場蒙眼體驗全自動循跡倒車功能之后，老羅終被這項在30萬以內(nèi)的車型中普遍見不到的先進功能所打動。哈弗首創(chuàng)在直播間試駕體驗并上市，更加生動地展現(xiàn)了國民神車的出眾實力，也給直播間的粉絲們留下了深刻印象。與此同時，羅永浩以羅式詼諧風(fēng)格，點評新神車的技術(shù)實力，令用戶印象深刻，這樣的技術(shù)講解以及脫口秀式的帶貨方式，進一步實現(xiàn)了與消費者的深度交流與互動，而這也正是哈弗一直以來踐行的“用戶思維”的體現(xiàn)。

　　就用戶形象而言，第三代哈弗H6面向的是年輕活力、進取向上的“后浪”。他們好奇嘗鮮，勇于挑戰(zhàn)自我局限。而抖音女王吳佳煜正是“后浪”的典型代表，她以百變風(fēng)格和不凡實力，凸顯了第三代哈弗H6的活力與魅力，使第三代哈弗H6的領(lǐng)軍形象在“后浪”中不斷深化。

　　老羅、張繼科、吳佳煜，當紅流量匯聚，為第三代哈弗H6直播帶貨上市賦能。在短短時間內(nèi)，神6“精氣神”已在“后浪”中廣泛傳遞。第三代哈弗H6耀世而來的強大勢能，也在汽車圈、娛樂圈、科技圈迅速傳播。

　　內(nèi)容吸睛，用戶至上 與粉絲達成情感共鳴

　　如果說借勢當紅頂流、創(chuàng)新發(fā)布形式，使第三代哈弗H6冠軍神車、年輕、智能的形象更加深入人心，那么，不按套路出牌，發(fā)布會內(nèi)容上的大膽創(chuàng)意，則讓第三代哈弗H6成為了行業(yè)熱議的爆點話題。

　　抖音女王吳佳煜、奧運英雄張繼科，用人肉測謊儀向哈弗高層展開靈魂三問，使其爆料車圈潛規(guī)則，如此劍走偏鋒的環(huán)節(jié)與內(nèi)容設(shè)計，不僅滿足了吃瓜群眾的好奇心，也幫圈內(nèi)人士打開了汽車營銷的腦洞。而通過“車企也被“潛規(guī)則”了么?”“買車應(yīng)該加價么?”兩個問題的靈魂拷問，讓網(wǎng)友們了解了哈弗不為人知的往事。同時，通過哈弗高層對“你怕別人說哈弗H6是街車么?”的思辯，側(cè)面展現(xiàn)出國民神車哈弗H6以高品質(zhì)、高安全性對國民需求的真正滿足。

　　如果說直播內(nèi)容深深洞察了新時代用戶的思維，那么把車主請到直播間，不僅體現(xiàn)了哈弗對萬千車主的珍愛，更體現(xiàn)了哈弗與車主同頻共振的用心。直播間內(nèi)，車主講述自己的用車故事，并與哈弗高管一起為哈弗H6九周歲生日慶生，不僅體現(xiàn)了國民神車的“不裝不端”、親民形象，更為品牌聚集了超高人氣。此外，由哈弗高管團隊組成的“神6天團”聯(lián)合對第三代哈弗H6進行解讀，并表明后續(xù)還將入駐哈弗智家APP，為所有車主答疑解惑，此舉更加打消了消費者的購車顧慮，真正讓消費者用得放心。值得一提的，全場直播四波驚喜抽獎福利，也激發(fā)了粉絲活躍度，讓品牌真正與粉絲玩在了一起。無論是車友故事、產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)，還是直播抽獎環(huán)節(jié)，不難看到哈弗將“用戶思維”發(fā)揮到了極致，這次上市發(fā)布會擺脫了傳統(tǒng)自嗨式的發(fā)布會，取而代之的是講故事、與車友們交朋友的形式，這樣的創(chuàng)新營銷舉措更能讓用戶與品牌形成情感共鳴和深刻記憶，其效果顯然要比直給式說教和信息式灌輸更加明顯。

　　神車福利，用戶為王 滿滿誠意引追捧

　　如果說全球三大首創(chuàng)+行業(yè)三大領(lǐng)先技術(shù)已足夠奪人眼球，那么第三代哈弗H6的親民售價和優(yōu)惠政策則更讓用戶更為之傾心。此次第三代哈弗H6上市的4款車型包括Plus版、Pro版、Max版、Supreme版，Plus、Pro、Max、Supreme的命名，不僅極富創(chuàng)意，而且直接擊中了當代用戶的心。四款車型的價格分別為11.59萬元、12.29萬元、12.89萬元、13.49萬元，標配了競品車型高配及選配才有的配置，徹底打破了合資車型的不合理溢價，加上超值金融禮、超高置換禮、超額流量禮、超前升級禮、超足暖心禮、超長質(zhì)保禮六大“超神”禮遇的公布，進一步牢牢抓住了當代用戶的心。除了車型命名別出心裁之外，第三代哈弗H6還聯(lián)合老羅，為消費者帶來購買新神車的空前驚喜。在上市發(fā)布會的最后，哈弗還放出了一個驚喜彩蛋——9月4日的老羅“交個朋友”直播間將發(fā)布3臺6.6折神車供用戶秒殺，此番舉措，不僅將打破新車上市沒有優(yōu)惠的慣例，體現(xiàn)了對用戶百分百的誠意，更將制造期待，進一步實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化，使新車上市的熱度得以最大化延續(xù)。

　　在這樣一個創(chuàng)變的時代，每一個行業(yè)都在日新月異的革新中，哈弗也不例外，其不僅在產(chǎn)品上求新求變，更在營銷上一直不斷創(chuàng)新，不斷突破，尋求更多“出圈”的可能。而始終以用戶思維為中心的營銷理念，則讓哈弗與用戶牢牢地站在了一起，讓其收獲了無數(shù)粉絲擁躉，贏得了萬千用戶的心，為品牌口碑積聚了勢能。面對激烈的市場競爭，第三代哈弗H6獨辟蹊徑，勇于求變，充分展現(xiàn)出冠軍神車引領(lǐng)行業(yè)的姿態(tài)和非凡實力，無疑將給行業(yè)其它品牌以啟迪。在這樣一個會“玩”的時代，可以說第三代哈弗H6找到了用戶營銷的時代機遇。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 泰州01）