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上汽大眾存量市場的打法:不打“價格戰(zhàn)”,提升銷售質量

2020-07-07 14:44:48 作者:貴陽01

  【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】在疫情影響逐漸褪去的5月,中國汽車市場終于迎來久違的產(chǎn)銷兩位數(shù)增長。

  6月11日,中國汽車工業(yè)協(xié)會(以下簡稱“中汽協(xié)”)發(fā)布了5月汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,5月汽車產(chǎn)量為218.7萬輛,同比增長18.2%,環(huán)比增長4.0%;銷量為219.4萬輛,同比增長14.5%,環(huán)比增長5.9%,且產(chǎn)銷增速均高于上月。

  中國汽車市場已經(jīng)逐步恢復正常態(tài)勢,車企在5月交出的成績單也都一片飄紅,分車系來看,自主品牌乘用車銷量5月市場份額為34.1%,同比下降2.2%,而德系和日系市占率則均有明顯增長。

  同時,仔細分析德系領軍企業(yè)上汽大眾的銷量業(yè)績能夠發(fā)現(xiàn),其銷量不僅穩(wěn)定回暖,更重要的是產(chǎn)品結構在不斷向上,企業(yè)整體銷售質量提升明顯,而這才是存量競爭階段,企業(yè)更該關注的。

  銷售結構優(yōu)化,蟬聯(lián)單一品牌銷冠

  官方數(shù)據(jù)顯示,上汽大眾大眾品牌5月銷量繼續(xù)領跑車市,單月零售11.57萬輛,環(huán)比增長1.1%;批發(fā)量為11.9萬輛,環(huán)比增長6.6%,零售和批發(fā)銷量均蟬聯(lián)中國汽車市場單一品牌銷量冠軍。

  這無疑能夠說明,即便處于市場和上汽大眾自身的雙重變革期,大眾品牌的號召力和市場熱度仍然不減,而銷量結構的持續(xù)改善則說明,上汽大眾從單純追求“量”的增長到更注重銷售質量提升、體系力增強的轉型,已經(jīng)有了成效。

  去年1-5月,上汽大眾大眾品牌產(chǎn)品結構中A+級車型銷量占比為58%,而今年1-5月,在疫情影響下及疫情更刺激低端車型銷售的背景下,大眾品牌A+級車型銷量占比提升至63%,入門級產(chǎn)品的比例不斷下降,整體產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化。

  更值得注意的是,上汽大眾大眾品牌還主動控制桑塔納等入門級車型的占有率,要求每年必須實現(xiàn)占有率下降,以保證品牌向上,這樣的做法在汽車行業(yè)非常罕見,足見上汽大眾對于品牌向上的決心。

  此外,上汽大眾大眾品牌SUV家族的優(yōu)異表現(xiàn)也值得關注,這是其產(chǎn)品結構持續(xù)向上的重要助推力量,5月大眾品牌SUV家族共計零售4.43萬輛,同比增長20.2%,環(huán)比增長13.4%,保持合資SUV市場第一。

  威然/ID.3前景看好,企業(yè)全年表現(xiàn)可期

  雖然相比而言,今年并不是上汽大眾的“產(chǎn)品大年”,但其兩款全新產(chǎn)品——旗艦MPV威然和純電動車ID.3,都是具有開辟性的重磅車型,不僅能對銷量帶來貢獻、能促進品牌向上,更能推動上汽大眾和大眾汽車在中國市場的轉型升級。

  作為大眾品牌在華首款合資高端MPV車型,威然的入市,標志著大眾品牌補齊了其產(chǎn)品布局的又一個“空白”,對于上汽大眾來說,威然則既可以與途安L形成覆蓋用和家用的MPV新陣容,也可以與輝昂途昂一起組成企業(yè)旗艦車型的新布局。

  而自威然發(fā)布以來,終端市場的反應就一直非常熱烈,自其4月17日開啟預售至5月28日正式上市,在沒有公布價格的情況下,就獲得了接近2000輛的訂單,潛客登記也已有3.7萬個,已經(jīng)超過了威然的全年排產(chǎn)計劃,終端追捧度可見一斑。

  可以想見,隨著威然的銷量爬坡,上汽大眾的旗艦車型陣營也將發(fā)揮更大的協(xié)同作用,合力助推企業(yè)品牌向上和銷量增長。

  至于ID.3,作為大眾汽車在華電動化轉型的首款車型,其重要性無需多言,雖然這款新車要到今年10月份才會正式投產(chǎn),但從此前公布的信息來看,這款車很有可能會成為改變中國合資中高端純電動車市場格局的“攪局者”,并引領市場向新的方向發(fā)展。

  綜上所述,上汽大眾的整體銷量數(shù)字可能不是最好看的,但其推動銷售質量提升的節(jié)奏是非常穩(wěn)健的,而隨著其調整不斷深入和新車型的上量,其全年銷量有望帶給市場更大驚喜。

 ?。▓D/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 貴陽01)

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