【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 行情頻道】

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，隨著消費(fèi)者對(duì)車(chē)輛用途和性能需求的不斷提升，尤其是有車(chē)一族已經(jīng)逐漸進(jìn)入汽車(chē)置換的高峰期，他們希望置換更高品質(zhì)車(chē)的同時(shí)，也更期待體驗(yàn)更好的服務(wù)。因此我們意識(shí)到，一方面高端車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景利好，另一方面，針對(duì)一個(gè)龐大的有換車(chē)需求的人群，該匹配什么樣的服務(wù)可以吸引這部分換車(chē)人群呢？小編認(rèn)為中國(guó)高端SUV品牌的領(lǐng)導(dǎo)者WEY最近推出的“原值置換，WEY你升艙”活動(dòng)為我們提供了一個(gè)很好的示例。

 WEY舊愛(ài)重新估價(jià)，至高100%原值置換

一般而言，作為用戶(hù)的我們，如果要換購(gòu)一輛新款車(chē)型，置換可以說(shuō)是比較省成本的做法。但無(wú)奈在傳統(tǒng)的置換政策里，總是會(huì)有防不勝防的套路，需要將車(chē)齡、行駛公里數(shù)、車(chē)況等一系列因素疊加起來(lái)，因此往往舊車(chē)輛置換價(jià)比二手車(chē)市場(chǎng)價(jià)格低了不少。

對(duì)于用戶(hù)的這類(lèi)痛點(diǎn)，WEY品牌率先推出最高100%原值置換政策，徹底打消用戶(hù)對(duì)于置換政策疑慮與擔(dān)憂(yōu)。該政策具體為在6月30日之前，針對(duì)車(chē)齡2年內(nèi)的長(zhǎng)城品牌部分車(chē)型（C30）、哈弗品牌部分車(chē)型（H1、H2、H4、H5、F5、M6、H6、F7等系列車(chē)型）、WEY品牌全系車(chē)型，想要置換新款WEY品牌車(chē)型的話(huà)，將根據(jù)車(chē)況實(shí)行最高100%原值置換的政策。

換句話(huà)說(shuō)，符合這部分條件的用戶(hù)在置換新車(chē)時(shí)，可以無(wú)視車(chē)輛的保值率，憑借當(dāng)時(shí)購(gòu)車(chē)的發(fā)票金額，最高實(shí)行100%抵扣到購(gòu)置WEY VV6/VV7車(chē)型中。

對(duì)于一些日常用車(chē)率不高，但又時(shí)刻想要獲得最新產(chǎn)品體驗(yàn)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)最高100%的原價(jià)置換政策有著相當(dāng)大的吸引力。因?yàn)檐?chē)齡在兩年內(nèi)的車(chē)輛，雖然可以稱(chēng)得上是甚至一輛“準(zhǔn)新車(chē)”，但如果放置二手車(chē)市場(chǎng)，想要做到“原價(jià)置換”難上加難。而在該政策的幫助下，這部分用戶(hù)僅花少量的錢(qián)就能享受最新的產(chǎn)品了。

可能會(huì)有人產(chǎn)生疑問(wèn)：如果符合政策要求的車(chē)輛，但車(chē)齡超過(guò)2年又怎么辦呢？

確實(shí)，車(chē)輛僅僅開(kāi)了2年就想置換的用戶(hù)還是偏少數(shù)，絕大多數(shù)用戶(hù)都會(huì)在車(chē)齡超過(guò)3年后才會(huì)考慮置換。對(duì)于這部分需求的用戶(hù)，WEY品牌則針對(duì)車(chē)齡已經(jīng)超過(guò)2年但不超5年的部分長(zhǎng)城、哈弗、WEY車(chē)型，最高可實(shí)現(xiàn)70%-90%的折算，以此用最低的成本換購(gòu)VV6、VV7家族車(chē)型。

雖然相比起100%的原價(jià)置換少了一些，但無(wú)可否認(rèn)的是，最高70%-90%的折算，仍然要比將車(chē)輛放置二手車(chē)市場(chǎng)上售賣(mài)高出不少，所以小編認(rèn)為WEY通過(guò)該政策，將用戶(hù)“減壓減負(fù)”做到了完美。

金融＋置換政策，省錢(qián)省到底

盡管原價(jià)置換政策能夠極大降低用戶(hù)的置換成本，但對(duì)于有些預(yù)算實(shí)在是較為緊張的年輕用戶(hù)，在置換新車(chē)后的差價(jià)也可能會(huì)成為一部分壓力。

這也是最讓小編再次點(diǎn)贊的，對(duì)于一部分預(yù)算甚至為“0”的用戶(hù)，WEY品牌還是有考慮到了。換購(gòu)VV6或VV7家族的車(chē)型，可以選擇“0月供”金融政策疊加置換政策，也就是說(shuō)舊車(chē)置換抵新車(chē)50%首付，即可在享受一年時(shí)間開(kāi)新車(chē)而無(wú)需有額外置換支出。小編認(rèn)為，給予這部分用戶(hù)一年的時(shí)間緩沖疫情給他們帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這已經(jīng)不是契合用戶(hù)利益，甚至展現(xiàn)出了品牌對(duì)于用戶(hù)的人文關(guān)懷。

當(dāng)然了，為了讓用戶(hù)盡可能的安心置換，WEY品牌還進(jìn)一步強(qiáng)化了“雙超質(zhì)保”計(jì)劃。置換后的VV6以及VV7家族車(chē)型，燃油車(chē)型整車(chē)延長(zhǎng)為5年15萬(wàn)公里質(zhì)保，并為新老用戶(hù)提供發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器免費(fèi)終身保修；新能源車(chē)型動(dòng)力電池電芯首任車(chē)主終身保修，其他核心部件10年/25萬(wàn)公里質(zhì)保，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的用車(chē)成本也能大大降低。

從至高零折舊置換，為消費(fèi)者舊車(chē)保價(jià)，至高365天免息零月供，雙超質(zhì)保，讓用戶(hù)安心用車(chē)。WEY精準(zhǔn)把握到了換車(chē)時(shí)代消費(fèi)者的心理，給消費(fèi)者帶來(lái)顛覆性的服務(wù)體驗(yàn)。顧客是上帝，誰(shuí)懂消費(fèi)者，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。換車(chē)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，整個(gè)取車(chē)行業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上，產(chǎn)品和服務(wù)上，無(wú)疑WEY品牌為是這一問(wèn)題提供了最佳答案，除了WEY，我們也期待更多的答題者。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 合肥01）