【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

11月22日，聚焦于汽車垂類內(nèi)容的快手“快說車頻道”在廣州車展期間舉行頻道上線發(fā)布會。同時，快手發(fā)布“品牌Page”、“品牌矩陣”、“品牌指數(shù)”等一整套汽車行業(yè)解決方案，通過獨(dú)特的汽車營銷模式和完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，為汽車品牌營銷提供新思路與新價值。

快說車頻道的正式上線標(biāo)志著快手將全力深耕汽車垂類市場?？焓謩?chuàng)新業(yè)務(wù)中心副總裁劉依涵表示，以短視頻與直播為核心，快說車將提供國民級“車流”入口和精準(zhǔn)的活動運(yùn)營，通過平臺特有的“人”的價值，打通公域和私域流量，助力汽車品牌實(shí)現(xiàn)營銷和轉(zhuǎn)化。

4S店通過快手賣車成交占總銷售量70%

如何在低迷的市場尋找破局機(jī)會成為目前汽車行業(yè)普遍關(guān)注的重點(diǎn)。中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊在現(xiàn)場發(fā)言中提到，一方面需要行業(yè)同仁的共同努力，另一方面也需要行業(yè)尋求新的傳播方式與新型平臺的助力?？煺f車頻道的上線便傳遞了快手對于創(chuàng)新傳播方式的探索與思考。

快手平臺擁有大量汽車用戶。根據(jù)Kantar數(shù)據(jù)顯示，快手平臺汽車用戶滲透率為50.4%，高出行業(yè)均值11%。規(guī)?；⒏呋钴S的汽車用戶為品牌營銷提供了天然而廣袤的土壤。

快手“虎哥說車”創(chuàng)始人于虎，憑借15年專業(yè)主持累積的扎實(shí)的知識儲備，百變說車風(fēng)格，備受老鐵青睞，俘獲了近650萬粉絲，他會根據(jù)“老鐵想看”，橫跨全球制作視頻內(nèi)容，被譽(yù)為“寵粉一號”?？焓周嚳?ldquo;二哥評車”目前粉絲量近300萬，去年至今，已經(jīng)通過直播賣出了1000多輛汽車。二哥在發(fā)布會現(xiàn)場表示，由于堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容，老鐵們已經(jīng)把他當(dāng)成了朋友，團(tuán)購模式就是在老鐵們旺盛的需求下催生出來的。

江淮汽車鄂爾多斯路途4S店總經(jīng)理孫紅雨則透露，今年 6月開始通過快手銷售瑞風(fēng)S4，隨后4個月該店此車型銷量持續(xù)保持全國第一。目前，這家4S店所有車型成交量的70%是通過快手渠道獲得線索并成交的。這一系列數(shù)據(jù)背后，平臺與“人”的價值展現(xiàn)無遺。

對此，中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院媒介研究所副所長、汽車營銷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室執(zhí)行主任馬濤認(rèn)為：“快手‘人響力’體系，為汽車品牌聚合散點(diǎn)用戶，實(shí)現(xiàn)粘性互動，全面提升營銷效能與效果轉(zhuǎn)化。”

差異化生態(tài)模式 助力汽車品牌提升營銷效能

此次快手推出的快說車以一套完整的汽車行業(yè)解決方案覆蓋集客、加速、留存三個關(guān)鍵步驟，實(shí)現(xiàn)汽車營銷有效的三級跳，通過公私域流量場景的有效對接，極大地提升流量效率與留量留存。

“以‘人+內(nèi)容’為核心的社交商業(yè)模式是快手區(qū)別于其它平臺的差異化特質(zhì)。”劉依涵在發(fā)布會現(xiàn)場說到。對于汽車品牌主而言，快說車將致力于構(gòu)建更科學(xué)的營銷模型與更完善的產(chǎn)品解決方案，幫助他們縮短營銷鏈路，提升營銷效能。

快說車的上線，意味著短視頻平臺將成為汽車營銷不可忽視的關(guān)鍵陣地。快手通過獨(dú)特的“人響力”模型，完善的產(chǎn)品矩陣與行業(yè)解決方案，輸出了對于汽車營銷變革的洞察與品牌新增長路徑的探索。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 宜昌01）